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清香、自然、时尚、浪漫……是人们对鲜花店的感性认识,仿佛开个鲜花店是兴趣和工作的无缝结合点,尤其是女孩子。
随着生活水平的提高,鲜花在人们的生活中越来越普及,市场前景非常看好。鉴于鲜花店市场的广阔前景,编者现选编了一篇如何经营花店的文章,供广大读者参考。
取花、修剪、换水、整理台面……是鲜花店老板一天的必修课。
事实上,开个鲜花店远远没有想象中的那么惬意和悠闲。
选择——为什么投资开花店
在开花店之前,小王做了6年的皮衣生意。6年时间刚到了谙熟市场谋求发展的时机,然而由于没有自有品牌、资金规模有限、行情看淡等原因决定退出,开始捕捉下一个市场机会。
小王在北京及周边地区跑了不少地方,了解了几个行当。比较之后,选择了开花店。为什么投资花店,小王是这么分析的:第一是投资小,像他这样在市场中租一个柜台,费用一季度一交,配上必需的设施,维持正常的进出货,初期投入一般三四万元即可;第二是周转快,这个行业商品周转期短,勤进快出,十分灵活,即使要转行也不会积压商品;第三是符合消费趋势,鲜花消费与生活水平及文化品位密切相关,在北京这样的大都市大有发展空间。
建议——开花店什么最重要
开业两个月,尽管生意一直不错,但小王还是比较实际,他说:“北京鲜花生意的顶峰是在1999年、2000年前后,据老花商讲,那时一个情人节前后就能赚下20余万元,而这在今后怕是不太可能。暴利时代已过去了。”
花店生意关键是什么?
首先是选址,选址时最先考虑的是地段。花市要讲求客流量,这是他跑遍北京几大花卉市场得出的结论。地点上要靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群,像周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯都是考虑因素。
经营环节中最重要的是用人。在花卉市场中,鲜花的品种基本是同质的,竞争很激烈,这时服务就显得格外重要。小王的花店雇用了三位小工,一位花艺师。花艺师是店主的左膀右臂,插花等“技术活儿”最能体现花店的艺术品位;他们要在三言两语中迅速领会顾客的要求并提出恰当的建议,这些都是吸引顾客的关键因素。
第三就是要培养固定客户。要讲求货真价实,“一分钱一分货,拉回头客”才能有长远、稳定发展。
提醒——“鲜活”生意灵活做
鲜花的保存期短,夏季五六天,冬季十几天,因而要依市场行情及时提前进货、备货,而备多少货、备什么货却要根据个人经验。鲜花的价格变动大,几乎一天一个价,平时一支玫瑰的批发价在0.8—1元左右,在情人节等特殊日子,就会涨到五六元。进多了就会造成浪费,而进的少,如果赶上行情看涨,就只能看着机会溜走。今年9月6日,北京婚礼用花出现“井喷”行情,小王的店只能量力而行,接了四辆花车装饰,这一天的进账有3000多元。花市的价格和需求变化非常大,每天的流水在四五百到三四千元之间变动。
除了鲜切花,植物租摆也是花店的重要业务之一。这样的业务,花店主要是利用自己的信息和供应网络,提供中介。8月15日,他们接了一单“关爱女孩西部行”大型活动的租摆业务,在人民大会堂东门外广场摆入1000多盆花,外加两个2.5米高的花篮,租摆2小时,毛收入7000多元,除去成本赚了4000元。这是小店开门来的一宗大生意,小王说,如果能有这样几家固定的客户,那花店的运转就会轻松得多。
小小鲜花店,一亩三分地,运作转了,起码生计不愁。如果头脑灵活,稍稍发挥一下,一年赚个七八上十万也不是没有可能。
浇花小常识
①残茶浇花:残茶用来浇花,既能保持土质水分,又能给植物增添氮等养料。但应视花盆湿度情况,定期地有分寸地浇,而不能随倒残茶随浇。
②变质奶浇花:牛奶变质后,加水用来浇花,有益于花儿的生长。但对水要多些,使之比较稀释才好。未发酵的牛奶不宜浇花,因其发酵时产生大量的热量,会"烧"根(烂根)。
③凉开水浇花:用凉开水浇花,能使花木叶茂花艳,并能促其早开花。若用来浇文竹,可使其枝叶横向发展,矮生密生。
④温水浇花:冬季天冷水凉,用温水浇花为宜。最好将水放置室内,待其同室温相近时再浇。如果能使水温达到35℃时再去浇,则更好。
⑤淘米水浇花:经常用淘米水浇米兰等花卉,可使其枝叶茂盛,花色鲜艳。
(责任编辑 黄祥福)
随着生活水平的提高,鲜花在人们的生活中越来越普及,市场前景非常看好。鉴于鲜花店市场的广阔前景,编者现选编了一篇如何经营花店的文章,供广大读者参考。
取花、修剪、换水、整理台面……是鲜花店老板一天的必修课。
事实上,开个鲜花店远远没有想象中的那么惬意和悠闲。
选择——为什么投资开花店
在开花店之前,小王做了6年的皮衣生意。6年时间刚到了谙熟市场谋求发展的时机,然而由于没有自有品牌、资金规模有限、行情看淡等原因决定退出,开始捕捉下一个市场机会。
小王在北京及周边地区跑了不少地方,了解了几个行当。比较之后,选择了开花店。为什么投资花店,小王是这么分析的:第一是投资小,像他这样在市场中租一个柜台,费用一季度一交,配上必需的设施,维持正常的进出货,初期投入一般三四万元即可;第二是周转快,这个行业商品周转期短,勤进快出,十分灵活,即使要转行也不会积压商品;第三是符合消费趋势,鲜花消费与生活水平及文化品位密切相关,在北京这样的大都市大有发展空间。
建议——开花店什么最重要
开业两个月,尽管生意一直不错,但小王还是比较实际,他说:“北京鲜花生意的顶峰是在1999年、2000年前后,据老花商讲,那时一个情人节前后就能赚下20余万元,而这在今后怕是不太可能。暴利时代已过去了。”
花店生意关键是什么?
首先是选址,选址时最先考虑的是地段。花市要讲求客流量,这是他跑遍北京几大花卉市场得出的结论。地点上要靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群,像周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯都是考虑因素。
经营环节中最重要的是用人。在花卉市场中,鲜花的品种基本是同质的,竞争很激烈,这时服务就显得格外重要。小王的花店雇用了三位小工,一位花艺师。花艺师是店主的左膀右臂,插花等“技术活儿”最能体现花店的艺术品位;他们要在三言两语中迅速领会顾客的要求并提出恰当的建议,这些都是吸引顾客的关键因素。
第三就是要培养固定客户。要讲求货真价实,“一分钱一分货,拉回头客”才能有长远、稳定发展。
提醒——“鲜活”生意灵活做
鲜花的保存期短,夏季五六天,冬季十几天,因而要依市场行情及时提前进货、备货,而备多少货、备什么货却要根据个人经验。鲜花的价格变动大,几乎一天一个价,平时一支玫瑰的批发价在0.8—1元左右,在情人节等特殊日子,就会涨到五六元。进多了就会造成浪费,而进的少,如果赶上行情看涨,就只能看着机会溜走。今年9月6日,北京婚礼用花出现“井喷”行情,小王的店只能量力而行,接了四辆花车装饰,这一天的进账有3000多元。花市的价格和需求变化非常大,每天的流水在四五百到三四千元之间变动。
除了鲜切花,植物租摆也是花店的重要业务之一。这样的业务,花店主要是利用自己的信息和供应网络,提供中介。8月15日,他们接了一单“关爱女孩西部行”大型活动的租摆业务,在人民大会堂东门外广场摆入1000多盆花,外加两个2.5米高的花篮,租摆2小时,毛收入7000多元,除去成本赚了4000元。这是小店开门来的一宗大生意,小王说,如果能有这样几家固定的客户,那花店的运转就会轻松得多。
小小鲜花店,一亩三分地,运作转了,起码生计不愁。如果头脑灵活,稍稍发挥一下,一年赚个七八上十万也不是没有可能。
浇花小常识
①残茶浇花:残茶用来浇花,既能保持土质水分,又能给植物增添氮等养料。但应视花盆湿度情况,定期地有分寸地浇,而不能随倒残茶随浇。
②变质奶浇花:牛奶变质后,加水用来浇花,有益于花儿的生长。但对水要多些,使之比较稀释才好。未发酵的牛奶不宜浇花,因其发酵时产生大量的热量,会"烧"根(烂根)。
③凉开水浇花:用凉开水浇花,能使花木叶茂花艳,并能促其早开花。若用来浇文竹,可使其枝叶横向发展,矮生密生。
④温水浇花:冬季天冷水凉,用温水浇花为宜。最好将水放置室内,待其同室温相近时再浇。如果能使水温达到35℃时再去浇,则更好。
⑤淘米水浇花:经常用淘米水浇米兰等花卉,可使其枝叶茂盛,花色鲜艳。
(责任编辑 黄祥福)