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摘 要：随着社会主义市场经济与信息时代的发展，产品成本与价格模式发生了改变，企业或个人在对产品进行定价时，参考竞争对手的定价模式明显优于以往的定价模式，这是信息时代产品成本与价格模式的重要特征之一。为了在信息时代的市场中取得更好的经济效益，我们必须掌握最适合自身的产品成本与价格模式，为产品制订适应市场环境的价格。本文将对信息时代下产品成本与价格模式的变化进行探讨，帮助企业或个人获取更高的经济效益。
关键词：信息时代；产品成本；定价模式；探讨
一、引言
进入21世纪以来，计算机信息技术与互联网在各行各业内的应用越来越广泛，逐渐进入信息时代。相比工业时代，信息时代中产品的成本与价格模式从根本上发生了巨大的变化。随着这些变化的到来，企业与个人必须对这些变化进行研究与探讨，找出其中存在的规律与特点，并对自身的产品成本与价格模式加以创新，以提高产品价格的科学性，使产品价格在市场中更具有竞争力，提高经济效益。
二、信息时代产品成本与价格模式的变化
1.产品的边际成本大幅度下降
在工业时代，产品成本中有40%～60%属于固定成本，剩余的部分属于可变成本。所以，就产生了著名的产品边际定价模式，也就是产品的价格等于产品的边际成本。而在信息时代中，产品成本中固定成本的比例占总成本的90%以上，而边际成本非常低，可以忽略不计，这就导致了产品的定价模式发生一系列的变化。假设一家互联网软件公司对一个软件项目投资1000万元，这1000万就是软件开发的固定成本，根据软件产品的使用周期为3年来计算，如果销售数量能够达到一个客观的数字，那么每卖出一套软件所产生的边际成本就会非常低。我们再看产品成本与价格模式发生变化的另一案例，自网络银行以及各种支付类软件建立以来，使用它们进行的每一笔交易都只收取极少的服务费或是免费提供服务，而在传统的银行窗口或ATM机进行交易则至少需要1～2元的服务费，二者具有较大的差距。信息时代下，使用原有的价格模式无法适应时代的发展。
2.固定价格逐渐消失
信息时代，人们试图将一些产品的固定价格模式改变为随着销量变化而变化的价格模式。例如，自动售货机可以通过网络与价格控制系统连接，当某种产品在自动售货机中销售数量达到一定程度，产品库存减少，这时系统会根据产品减少的幅度来确定新的产品价格。
3.逐渐产生弹性价格交易
早在2000年，美国的信息中介企业数量就有300个左右，这些信息中介企业推出了各种形式的产品网上交易平台。当时，一家名为加德纳集团的美国调查公司大胆预测，在不久的将来，美国的信息中介企业数量将会大幅度增加，并且大多数为中小型企业，这些信息中介企业的产品将覆盖包括医疗用品、天然气、石油等多个领域，他们能够为更多的买卖双方提供服务，完成网上交易与弹性价格交易，提高市场的活跃性，促进经济的快速发展。
4.价格体系逐渐个性化
在目前的网络产品交易平台中，可以实现产品的直线订购，订购的个性化产品在接受订单后生产，改变了原有的预先生产原则与一物一价原则。在原有的预先生产原则中，想要销售自己的产品，必须先将产品生产出来，然后将产品向购买者展示，等待他们购买。但是在目前的产品交易过程中，由于信息技术与通信技术的快速发展，产品购买者可以通过网络实现产品预定，卖方则根据购买者的要求对产品进行生产。戴尔电脑公司就是最先实现网上直线订购的科技企业之一，他们零库存的经营理念使之成为世界范围内效率较高的企业，戴尔产品的购买者可以利用网上预订的方式订购电脑，并且将自己需要的处理器、显示器、显卡、声卡、硬盘存储以及内存品牌与规格向戴尔公司说明，下单成功后戴尔公司将会生产一台所有参数符合购买者要求的电脑销售给该购买者，实现个性化定制。这种销售方式不仅缩短了生产企业与购买者之间的距离，降低了中间商的相关费用，提高了产品的价格竞争力，而且能够为消费者提供个性化产品。这种销售方式现已在许多行业中被大范围使用。在传统的商业模式中，任何人想要购买同一种产品都要支付相同的价格，但是这种商业模式将会在信息时代发生改变，商业信息将通过网络来提供，消费者购买产品后，其相关信息会被存储在卖方的数据库中，一个消费者在多次购买同一产品后，卖方将为其提供更加优惠的价格，通过这种方式来吸引消费者多次购买。例如，一些航空公司会对多次购买本公司机票的消费者提供更多折扣的机票，或者通过积分兑换免费机票的形式，形成一种非线性价格。在信息化发展过程中，这种价格策略已经成为一种常态，产品价格也实现了个性化。
5.具有创新意义的网上拍卖的价格模式
美国的电子海湾公司通过其购物网站eBay网为想要进行二手物品交易的客户提供交易平台，在交易过程中价格根据拍卖的情况确定，是网上拍卖的创新模式。在以前的商业发展过程中，拍卖并不是交易中的主要价格模式，多运用在古玩字画或艺术品的销售与收藏过程中。确定产品价格的模式主要有两种，即一对一的协议定价与卖方给买方提供的没有议价空间的价格模式，这两种价格模式都有严重的缺陷。在一对一的协议模式中，会出现卖方不想降低价格与买方不愿意出更高价格的情况，这种情况出现后，双方很难达成一致，完成交易。与此同时，在卖方给买方提供的没有议价空间的价格模式中，如果卖方提供的价格没有足够的吸引力，买方将没有购买的积极性。在网上交易中采取拍卖的方式，能夠从根本上解决以上问题。在eBay网上产品交易通常采取拍卖的定价方式，同一个产品会有诸多竞拍者，这种形式能够将供求决定价格的价格模式作用充分发挥。由于拥有大量的参与者，网上拍卖的形式已经具备了新市场的效率经济特点。
经济学家认为，网上拍卖的定价模式明显比卖方要价的电子商务模式更具有竞争力，虽然电子商务模式能够省去所有的中间环节，使消费者能够以更低的价格购买产品，但是，使用电子商务网站购买产品的消费者即使数量大幅度增加，也不会为卖方带来更多的好处。而在网上拍卖的价格模式中，拍卖参与者的数量增加能够提高拍卖品的流动性，产品交易的成功率也会越高。在经济理论中，在一些情况下特别适合使用拍卖交易方式，尤其是在价格无法准确判断的情况下，如城市土地开发权，只有进行拍卖，才可以准确地给出真正的价格。虽然拍卖模式具有较高的效率，但并不意味着拍卖交易的价格低，二手物品交易的价格变化是由参与者的数量决定的，拍卖的参与者数量越多，物品售出的价格就会越高，而新产品的销售价格会因二手物品交易竞争出现降低的情况。网络拍卖商业模式的兴起使价格模式中效率不高的现象得到了有效解决。 6.拥有更多的价格折扣
在网络经营模式中，产品价格必须要有足够的竞争力，网络商业模式不同于传统商业模式，属于规模化的商业模式，最主要的特征就是固定成本比较高而可变成本的比例较低，并且以更多的折扣价格提升市场竞争力。由于网络商业模式减少了中间商的费用，能够给予消费者更优惠的折扣价格。
7.网络消费者实现自己报价
在旅游业以及客运行业中，购票程序正逐步被互联网订票所取代。这是因为互联网订票的成本较低，过程简单快捷。在网络订票的过程中，消费者利用电脑和网络直接进行订票操作，整个过程中不需要其他人参与，省去了人工售票过程中的人力成本，使售票过程的成本进一步降低。而在航空客运行业中，大部分航空公司为了提高客机利用率，经常会将一些客机的闲置座位以极低的价格进行销售，这种方式已经大范围地应用在部分航空公司以及旅游公司的经营中，并取得了相对较好的效果，国内大部分航空公司以及旅游网站采取类似的经营方式获取了更多的经济效益。这种方式也将会逐渐应用在食品、材料以及日常用品的销售模式中。由此可见，互联网的发展与消费者自己报价的价格模式对一些行业的快速发展具有非常重要的作用。随着信息时代的发展，消费者自己报价选购商品和服务的范围将会越来越大。
8.实现价格最优与实时报价
在使用互联网进行产品交易的过程中，整个过程所耗费的成本几乎可以忽略不计。在信息时代，在互联网上搜索某一种产品，就会自动出现此种产品的最优价格，甚至会引发激烈的价格竞争，我们能够通过这部分功能获取更多产品的实时报价。造成这种状态的原因是互联网的快速发展大大提高了各类产品价格的透明度，对消费者在购买选择时有极大的参考价值，导致卖方商家必须为消费者提供产品的实时报价。
目前，网络上已经出现了专门用于对购物过程中不同商家的产品价格进行比较的网站与软件，消费者可以使用这些功能对所有商家出售的产品进行比价，从中选择自己最满意的产品。与此同时，这类网络比价软件还能够帮助消费者找到性价比最优的产品，还有一些网站能够提供国外电商平台的产品信息与购买链接，用于消费者购买国外的优质产品，以获得更好的购物体验。
三、结束语
在信息时代的经济发展过程中，产品的成本与价格模式将会发生巨大的变化，这些变化包括产品的边际成本大幅度下降、固定价格逐渐消失、逐渐产生弹性价格交易、价格体系逐渐变得个性化、具有创新意义的网上拍卖的价格模式、拥有更多的价格折扣、网络消费者实现自己报价以及实现价格最优与实时报价。为了顺应时代的发展，我们必须对这些变化进行分析与探讨，为企业与个人提供更多有价值的参考。
参考文献：
[1]王欢欢.浅谈规范我国私营经济的收入分配[J].全国商情（经济理论研究），2016（2）.
[2]张思维.信息产品定价策略研究[J].全国商情（经济理论研究），2016（1）.
[3]张黎阳.电子商务市场环境中的差别定价法研究[J].商场现代化，2015（1）.
[4]庞建刚，周彬，刘志迎.文化创意产品的定价策略研究[J].软科学，2012（8）.
[5]任国瑞.关于数字产品定价问题研究的文献综述[J].商业时代，2011（13）.
[6]倪明，王武.電子商务环境下商品定价策略研究综述[J].图书情报工作，2011（2）.
关键词：信息时代；产品成本；定价模式；探讨
一、引言
进入21世纪以来，计算机信息技术与互联网在各行各业内的应用越来越广泛，逐渐进入信息时代。相比工业时代，信息时代中产品的成本与价格模式从根本上发生了巨大的变化。随着这些变化的到来，企业与个人必须对这些变化进行研究与探讨，找出其中存在的规律与特点，并对自身的产品成本与价格模式加以创新，以提高产品价格的科学性，使产品价格在市场中更具有竞争力，提高经济效益。
二、信息时代产品成本与价格模式的变化
1.产品的边际成本大幅度下降
在工业时代，产品成本中有40%～60%属于固定成本，剩余的部分属于可变成本。所以，就产生了著名的产品边际定价模式，也就是产品的价格等于产品的边际成本。而在信息时代中，产品成本中固定成本的比例占总成本的90%以上，而边际成本非常低，可以忽略不计，这就导致了产品的定价模式发生一系列的变化。假设一家互联网软件公司对一个软件项目投资1000万元，这1000万就是软件开发的固定成本，根据软件产品的使用周期为3年来计算，如果销售数量能够达到一个客观的数字，那么每卖出一套软件所产生的边际成本就会非常低。我们再看产品成本与价格模式发生变化的另一案例，自网络银行以及各种支付类软件建立以来，使用它们进行的每一笔交易都只收取极少的服务费或是免费提供服务，而在传统的银行窗口或ATM机进行交易则至少需要1～2元的服务费，二者具有较大的差距。信息时代下，使用原有的价格模式无法适应时代的发展。
2.固定价格逐渐消失
信息时代，人们试图将一些产品的固定价格模式改变为随着销量变化而变化的价格模式。例如，自动售货机可以通过网络与价格控制系统连接，当某种产品在自动售货机中销售数量达到一定程度，产品库存减少，这时系统会根据产品减少的幅度来确定新的产品价格。
3.逐渐产生弹性价格交易
早在2000年，美国的信息中介企业数量就有300个左右，这些信息中介企业推出了各种形式的产品网上交易平台。当时，一家名为加德纳集团的美国调查公司大胆预测，在不久的将来，美国的信息中介企业数量将会大幅度增加，并且大多数为中小型企业，这些信息中介企业的产品将覆盖包括医疗用品、天然气、石油等多个领域，他们能够为更多的买卖双方提供服务，完成网上交易与弹性价格交易，提高市场的活跃性，促进经济的快速发展。
4.价格体系逐渐个性化
在目前的网络产品交易平台中，可以实现产品的直线订购，订购的个性化产品在接受订单后生产，改变了原有的预先生产原则与一物一价原则。在原有的预先生产原则中，想要销售自己的产品，必须先将产品生产出来，然后将产品向购买者展示，等待他们购买。但是在目前的产品交易过程中，由于信息技术与通信技术的快速发展，产品购买者可以通过网络实现产品预定，卖方则根据购买者的要求对产品进行生产。戴尔电脑公司就是最先实现网上直线订购的科技企业之一，他们零库存的经营理念使之成为世界范围内效率较高的企业，戴尔产品的购买者可以利用网上预订的方式订购电脑，并且将自己需要的处理器、显示器、显卡、声卡、硬盘存储以及内存品牌与规格向戴尔公司说明，下单成功后戴尔公司将会生产一台所有参数符合购买者要求的电脑销售给该购买者，实现个性化定制。这种销售方式不仅缩短了生产企业与购买者之间的距离，降低了中间商的相关费用，提高了产品的价格竞争力，而且能够为消费者提供个性化产品。这种销售方式现已在许多行业中被大范围使用。在传统的商业模式中，任何人想要购买同一种产品都要支付相同的价格，但是这种商业模式将会在信息时代发生改变，商业信息将通过网络来提供，消费者购买产品后，其相关信息会被存储在卖方的数据库中，一个消费者在多次购买同一产品后，卖方将为其提供更加优惠的价格，通过这种方式来吸引消费者多次购买。例如，一些航空公司会对多次购买本公司机票的消费者提供更多折扣的机票，或者通过积分兑换免费机票的形式，形成一种非线性价格。在信息化发展过程中，这种价格策略已经成为一种常态，产品价格也实现了个性化。
5.具有创新意义的网上拍卖的价格模式
美国的电子海湾公司通过其购物网站eBay网为想要进行二手物品交易的客户提供交易平台，在交易过程中价格根据拍卖的情况确定，是网上拍卖的创新模式。在以前的商业发展过程中，拍卖并不是交易中的主要价格模式，多运用在古玩字画或艺术品的销售与收藏过程中。确定产品价格的模式主要有两种，即一对一的协议定价与卖方给买方提供的没有议价空间的价格模式，这两种价格模式都有严重的缺陷。在一对一的协议模式中，会出现卖方不想降低价格与买方不愿意出更高价格的情况，这种情况出现后，双方很难达成一致，完成交易。与此同时，在卖方给买方提供的没有议价空间的价格模式中，如果卖方提供的价格没有足够的吸引力，买方将没有购买的积极性。在网上交易中采取拍卖的方式，能夠从根本上解决以上问题。在eBay网上产品交易通常采取拍卖的定价方式，同一个产品会有诸多竞拍者，这种形式能够将供求决定价格的价格模式作用充分发挥。由于拥有大量的参与者，网上拍卖的形式已经具备了新市场的效率经济特点。
经济学家认为，网上拍卖的定价模式明显比卖方要价的电子商务模式更具有竞争力，虽然电子商务模式能够省去所有的中间环节，使消费者能够以更低的价格购买产品，但是，使用电子商务网站购买产品的消费者即使数量大幅度增加，也不会为卖方带来更多的好处。而在网上拍卖的价格模式中，拍卖参与者的数量增加能够提高拍卖品的流动性，产品交易的成功率也会越高。在经济理论中，在一些情况下特别适合使用拍卖交易方式，尤其是在价格无法准确判断的情况下，如城市土地开发权，只有进行拍卖，才可以准确地给出真正的价格。虽然拍卖模式具有较高的效率，但并不意味着拍卖交易的价格低，二手物品交易的价格变化是由参与者的数量决定的，拍卖的参与者数量越多，物品售出的价格就会越高，而新产品的销售价格会因二手物品交易竞争出现降低的情况。网络拍卖商业模式的兴起使价格模式中效率不高的现象得到了有效解决。 6.拥有更多的价格折扣
在网络经营模式中，产品价格必须要有足够的竞争力，网络商业模式不同于传统商业模式，属于规模化的商业模式，最主要的特征就是固定成本比较高而可变成本的比例较低，并且以更多的折扣价格提升市场竞争力。由于网络商业模式减少了中间商的费用，能够给予消费者更优惠的折扣价格。
7.网络消费者实现自己报价
在旅游业以及客运行业中，购票程序正逐步被互联网订票所取代。这是因为互联网订票的成本较低，过程简单快捷。在网络订票的过程中，消费者利用电脑和网络直接进行订票操作，整个过程中不需要其他人参与，省去了人工售票过程中的人力成本，使售票过程的成本进一步降低。而在航空客运行业中，大部分航空公司为了提高客机利用率，经常会将一些客机的闲置座位以极低的价格进行销售，这种方式已经大范围地应用在部分航空公司以及旅游公司的经营中，并取得了相对较好的效果，国内大部分航空公司以及旅游网站采取类似的经营方式获取了更多的经济效益。这种方式也将会逐渐应用在食品、材料以及日常用品的销售模式中。由此可见，互联网的发展与消费者自己报价的价格模式对一些行业的快速发展具有非常重要的作用。随着信息时代的发展，消费者自己报价选购商品和服务的范围将会越来越大。
8.实现价格最优与实时报价
在使用互联网进行产品交易的过程中，整个过程所耗费的成本几乎可以忽略不计。在信息时代，在互联网上搜索某一种产品，就会自动出现此种产品的最优价格，甚至会引发激烈的价格竞争，我们能够通过这部分功能获取更多产品的实时报价。造成这种状态的原因是互联网的快速发展大大提高了各类产品价格的透明度，对消费者在购买选择时有极大的参考价值，导致卖方商家必须为消费者提供产品的实时报价。
目前，网络上已经出现了专门用于对购物过程中不同商家的产品价格进行比较的网站与软件，消费者可以使用这些功能对所有商家出售的产品进行比价，从中选择自己最满意的产品。与此同时，这类网络比价软件还能够帮助消费者找到性价比最优的产品，还有一些网站能够提供国外电商平台的产品信息与购买链接，用于消费者购买国外的优质产品，以获得更好的购物体验。
三、结束语
在信息时代的经济发展过程中，产品的成本与价格模式将会发生巨大的变化，这些变化包括产品的边际成本大幅度下降、固定价格逐渐消失、逐渐产生弹性价格交易、价格体系逐渐变得个性化、具有创新意义的网上拍卖的价格模式、拥有更多的价格折扣、网络消费者实现自己报价以及实现价格最优与实时报价。为了顺应时代的发展，我们必须对这些变化进行分析与探讨，为企业与个人提供更多有价值的参考。
参考文献：
[1]王欢欢.浅谈规范我国私营经济的收入分配[J].全国商情（经济理论研究），2016（2）.
[2]张思维.信息产品定价策略研究[J].全国商情（经济理论研究），2016（1）.
[3]张黎阳.电子商务市场环境中的差别定价法研究[J].商场现代化，2015（1）.
[4]庞建刚，周彬，刘志迎.文化创意产品的定价策略研究[J].软科学，2012（8）.
[5]任国瑞.关于数字产品定价问题研究的文献综述[J].商业时代，2011（13）.
[6]倪明，王武.電子商务环境下商品定价策略研究综述[J].图书情报工作，2011（2）.