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江苏省沭阳县的周洪亮,几年前在上海打工时,发现有人用枯树枝做家庭装饰,而这种枯树枝正是在家乡随处可见的龙柳,于是周洪亮决定放弃打工,回家专门做这种枯树枝的买卖。谁知,由于他的这一决定,使他所在的村子和10多个大城市产生了联系,让过去只是当柴火的枯树枝竟然远销到10多个国家……
江苏省沭阳县的周洪亮在上海为一户人家做装修时,被主人摆在客厅里的一些插花吸引住了,因为那些插花看上去和老家随处可见的龙柳很像。于是,周洪亮就试着把自己老家房前屋后的龙柳条晒干后,拿到上海去卖,结果发现这是一个赚钱的好方法。周洪亮业余时间卖柳条,每个月都能额外挣到几百元。后来他开始尝试把龙柳条送到一些花卉批发市场去卖,但没有人愿意长期订购,因为他的产品色彩单一,用量并不太大。直到2002年5月,周洪亮在南京推销时,一位花店老板留住了他。花店老板经营花卉已有20年,对市场有着敏锐的判断。老板说烘干了的龙柳染好颜色可以用来配花,以增加花卉的造型。
◆遭遇人生低谷
花店老板跟周洪亮商量,如果周洪亮批发龙柳给他,他就提供染色技术,双方一拍即合。通过花店老板,2003年周洪亮在南京销售了20万条龙柳。后来,周洪亮开始自己到广州、上海等地推销龙柳条。由于染色后的龙柳条色彩鲜明,容易搭配别的花材,渐渐在一些花卉市场站住了脚,到2004年年底,周洪亮靠龙柳条赚了20多万元。这时,仅靠收购花农房前屋后的龙柳已经不够卖了,周洪亮就请当地村民专门为他种植龙柳,以每根0.1~0.2元的价格从农民手中收购,村民们很乐意种龙柳卖给他。
2005年6月,周洪亮在广交会上认识的一位荷兰客户订购了5万根柳条,当他兴冲冲地跑到村民家里购买原料的时候,村民们却异口同声地说,自己种植的柳条不卖给他了。原来,不知从什么时候开始,村里出现了一些周洪亮靠龙柳赚了大钱的传闻。于是感到卖亏了的村民这次商量好了都不卖给他。周洪亮经过最初的惊慌之后,答应了村民提价的要求。
周洪亮日夜加班,把龙柳条经过蒸煮剥皮晾干以后,发往荷兰。没有想到,2005年8月10日,正在等待货款的周洪亮却接到了退货电话。原来,由于交货时间太紧,柳条没有彻底晒干,在运输过程中封闭货柜造成高温发霉。这次退货,让周洪亮几年来辛苦挣下的20多万元转瞬间赔了个精光。
◆拓宽思路 换来财路
到了2005年年末,加工龙柳的企业多了起来,周洪亮觉得要在竞争中取胜,今后不能只靠龙柳,于是开始琢磨如何对单一的龙柳产品加以改进。有一天,周洪亮在网上发现了叶脉书签的制作方法,这个偶然发现给了他灵感。
于是周洪亮改用稀硫酸加热的方法制作叶脉,用了大约半年时间,才琢磨出了一套合适的制作工艺。周洪亮用这种方法制作出了完整的叶脉之后,把这些叶脉染上颜色,又请来设计师设计了20多种用叶脉制作成的花卉,并把这些花卉固定在柳条上。他先把这些设计好的产品送到经销商那里,请他们提意见,让他欣慰的是,经销商对他的这些产品非常感兴趣。
随着国内干花需求量的增大,周洪亮的产品卖到了全国10多个大中城市,并出口到10多个国家。2006年他就靠这些普通的柳条,赚到了200多万元。在周洪亮的带动下,沭阳县有20多个村子开始种植龙柳,这种原本被当做柴火的龙柳,为当地村民带来了1000万元的收入。
江苏省沭阳县的周洪亮在上海为一户人家做装修时,被主人摆在客厅里的一些插花吸引住了,因为那些插花看上去和老家随处可见的龙柳很像。于是,周洪亮就试着把自己老家房前屋后的龙柳条晒干后,拿到上海去卖,结果发现这是一个赚钱的好方法。周洪亮业余时间卖柳条,每个月都能额外挣到几百元。后来他开始尝试把龙柳条送到一些花卉批发市场去卖,但没有人愿意长期订购,因为他的产品色彩单一,用量并不太大。直到2002年5月,周洪亮在南京推销时,一位花店老板留住了他。花店老板经营花卉已有20年,对市场有着敏锐的判断。老板说烘干了的龙柳染好颜色可以用来配花,以增加花卉的造型。
◆遭遇人生低谷
花店老板跟周洪亮商量,如果周洪亮批发龙柳给他,他就提供染色技术,双方一拍即合。通过花店老板,2003年周洪亮在南京销售了20万条龙柳。后来,周洪亮开始自己到广州、上海等地推销龙柳条。由于染色后的龙柳条色彩鲜明,容易搭配别的花材,渐渐在一些花卉市场站住了脚,到2004年年底,周洪亮靠龙柳条赚了20多万元。这时,仅靠收购花农房前屋后的龙柳已经不够卖了,周洪亮就请当地村民专门为他种植龙柳,以每根0.1~0.2元的价格从农民手中收购,村民们很乐意种龙柳卖给他。
2005年6月,周洪亮在广交会上认识的一位荷兰客户订购了5万根柳条,当他兴冲冲地跑到村民家里购买原料的时候,村民们却异口同声地说,自己种植的柳条不卖给他了。原来,不知从什么时候开始,村里出现了一些周洪亮靠龙柳赚了大钱的传闻。于是感到卖亏了的村民这次商量好了都不卖给他。周洪亮经过最初的惊慌之后,答应了村民提价的要求。
周洪亮日夜加班,把龙柳条经过蒸煮剥皮晾干以后,发往荷兰。没有想到,2005年8月10日,正在等待货款的周洪亮却接到了退货电话。原来,由于交货时间太紧,柳条没有彻底晒干,在运输过程中封闭货柜造成高温发霉。这次退货,让周洪亮几年来辛苦挣下的20多万元转瞬间赔了个精光。
◆拓宽思路 换来财路
到了2005年年末,加工龙柳的企业多了起来,周洪亮觉得要在竞争中取胜,今后不能只靠龙柳,于是开始琢磨如何对单一的龙柳产品加以改进。有一天,周洪亮在网上发现了叶脉书签的制作方法,这个偶然发现给了他灵感。
于是周洪亮改用稀硫酸加热的方法制作叶脉,用了大约半年时间,才琢磨出了一套合适的制作工艺。周洪亮用这种方法制作出了完整的叶脉之后,把这些叶脉染上颜色,又请来设计师设计了20多种用叶脉制作成的花卉,并把这些花卉固定在柳条上。他先把这些设计好的产品送到经销商那里,请他们提意见,让他欣慰的是,经销商对他的这些产品非常感兴趣。
随着国内干花需求量的增大,周洪亮的产品卖到了全国10多个大中城市,并出口到10多个国家。2006年他就靠这些普通的柳条,赚到了200多万元。在周洪亮的带动下,沭阳县有20多个村子开始种植龙柳,这种原本被当做柴火的龙柳,为当地村民带来了1000万元的收入。