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市场在变,竞争在变.市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度.而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其"自我意识"和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题.
掌控渠道，获取销售的主动权
【摘 要】
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市场在变,竞争在变.市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度.而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其"自我意识"和不稳定
【机 构】
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攀钢集团营销管理处
【出 处】
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攀枝花学院学报
【发表日期】
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2003年4期
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