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【摘 要】当今商业竞争环境日益复杂，消费者对产品的选择更加具有目的和自身的主观情绪。如何在日益纷繁的产品信息中突出自身品牌已经成为各大广告主亟待解决的问题。我们常常提广告如果需要得到关注最简单的方法就是：婴儿、美女、动物。而其中就已经包含了品牌的卖萌营销。
本篇论文基于最近各品牌的广告活动，分析卖萌营销在广告中将的产品特点转为产品萌点的依据，总结和讨论在卖萌营销中产品应该如何在消费者面前呈现出品牌和产品的特点。
【关键词】卖萌营销 萌点 品牌特色
产品如何寻找适合自身的卖萌方式？
在定位上卖萌：自身设计发掘萌点：卖萌是卖差异
设计包含萌点，并在宣传上别具一格
“甲壳虫”这个名字第一次出现是在1938年7月3日的《纽约时报杂志》上，美国人认为这辆车像“一只可爱的小甲壳虫”。小而圆的设计让它与当下的其他车型有了明显不同，在宣传策略上也与其他车型所宣传的大容量不同，甲壳虫汽车从一开始的小而便捷转向现在的与众不同、具有个性，而大众汽车坚持不改变它的外形也被宣传成为独特的优点。在最近乐，不宜迟的广告宣传中更是体现出甲壳虫汽车所传达出的叛逆和贴近年轻人个性需求，而这些需求是基于甲壳虫本身就叛逆于大众车型的设计，只不过那种圆圆的设计现在被称为“萌”，同时也是识别甲壳虫汽车的最大标签。
广告活动中附加商品萌点：从消费者洞察发掘萌点：卖萌就亲近消费者
传播效果的好坏往往是衡量一个广告活动的重要标准，而在卖萌营销中的传播主体则是受众，依靠受众在自身交友圈以及社区媒体中的主动传播帮助产品或者品牌的信息得到传播，以此吸引更多人关注产品或者品牌。
可口可乐昵称瓶，把卖萌彻底加入社交
可口可乐公司将其经典的可乐瓶进行了重新包装，有网友如此评论可口可乐的新装：“卖得一手好萌”，也有人笑称“准备集齐一套”。
可口可乐是把接地气地把时下网络热门的24词语印在了传统的包装上，除此之外还有一些富有地方特色的“昵称瓶”，仅在当地有售，比如湖北市场的“尖板眼”、四川市场的“老妞儿”、重庆市场的“重庆崽儿”等。感兴趣的消费者可以通过与天南地北的朋友们互相分享，交换收集，这也体现了本次夏季包装的分享特性。通过分享结交朋友，加深友谊，这也是带给消费者的附加价值。
5月，社交平台上有人秀出了可口可乐赠送的定制版昵称瓶。可口可乐对外透露，这一波是预热，通过给社交媒体上的一些人邮寄快乐昵称瓶来初步了解市场反应。这些人分为四种：可口可乐在社交媒体平台上的忠实粉丝；媒体、代理商等；明星、艺人；有影响力的社交媒体意见领袖等。
在首次推出昵称瓶一个多月后，7月10日上午可口可乐“昵称瓶”的定制活动达到了新的高潮。五分钟内，售价20元的定制瓶，订购数攀升到900个。人气使得可口可乐在新浪微博上订购系统一度崩溃。
洞察消费者，挖掘产品与消费者契合的萌点
此次的营销，昵称的创意正是其中的精髓。昵称瓶的推出是以表达语言以及传递的内容符合社交化需求为起点的。
昵称诞生于社交网络，本身就与社交化的传播方式存在天然的连接，另外，昵称也是一种标签文化。“标签文化本来就是中国文化。特别对于当下‘80后’‘90后’甚至‘00后’而言，互贴标签是一种认同机制。一方面是有趣，另一方面也是受心理上的存在感和自我认同感影响。可口可乐的营销可谓回归了网络文化的原点。
卖萌应该在品牌内涵中进行
可口可乐一向是以分享快乐作为出品牌发点，提倡分享才会快乐的品牌主张，并且将这一主张融入每一次的广告活动中。
社交网络中年轻消费者的消费行为，会受到过往经验和当时环境刺激等多方面影响。“一瓶可乐加上‘分享’的要素，消费者买来送给身边的人，被告知的用户也会有很好的心理感受。可口可乐目标群体与网络用户重合度高，这次通过昵称装创造话题，从消费者热爱自我贴标签的行为出发，并加入可乐‘分享’的理念，是加深与消费者双向互动的一次尝试。
昵称装吸引了那些注重个性的消费者的注意力，社交网络上的讨论阶段又再一次提升了品牌认知度。
因此，可口可乐这一次并非是单纯的靠卖萌而成功，做为营销手段，卖萌营销以最自然、最“温柔”的方式，潜移默化的深入人们的生活。
由品牌和产品定位上看：
1、在定位于卖萌的品牌与产品中可以更加明确的提出产品的性格，使得产品的定位更加鲜明，有利于产品差异化。
2、更加容易的凸显产品在特定人群中的定位与需求，快速建立品牌沟通与互动。
由品牌与产品传播和购买上看：
1、卖萌营销可以给品牌带来意想不到的免费传播效果。卖萌营销这种富于喜感又欢快的营销形式，非常容易感染到受众，也易于受众分享给身边的朋友。
2、卖萌营销能够促使消费者对商品进行重复购买，可口可乐就是最好例子，今天你买了贴有小萝莉标签的可口可乐，明天就有可能去买贴有高富帅标签的可口可乐。不仅会买来自己饮用，还可能买来送给身边的朋友。
卖萌营销需要注意：
盲目的卖萌也可能会产生适得其反的效果。在给自己的产品制造萌点时，不仅需要了解自己的产品特点与自身需求，更重要的是，分清场合、符合时节。
1、符合自身产品设计，不违背产品对于消费者的使用需求。
2、不盲目卖萌，在卖萌的同时需要包括自身品牌内涵和诉求。
3、适度卖萌，把握卖萌尺度，避免受众产生审美疲劳。
4、把握流行，防止落后卖萌失去消费者关注。
本篇论文基于最近各品牌的广告活动，分析卖萌营销在广告中将的产品特点转为产品萌点的依据，总结和讨论在卖萌营销中产品应该如何在消费者面前呈现出品牌和产品的特点。
【关键词】卖萌营销 萌点 品牌特色
产品如何寻找适合自身的卖萌方式？
在定位上卖萌：自身设计发掘萌点：卖萌是卖差异
设计包含萌点，并在宣传上别具一格
“甲壳虫”这个名字第一次出现是在1938年7月3日的《纽约时报杂志》上，美国人认为这辆车像“一只可爱的小甲壳虫”。小而圆的设计让它与当下的其他车型有了明显不同，在宣传策略上也与其他车型所宣传的大容量不同，甲壳虫汽车从一开始的小而便捷转向现在的与众不同、具有个性，而大众汽车坚持不改变它的外形也被宣传成为独特的优点。在最近乐，不宜迟的广告宣传中更是体现出甲壳虫汽车所传达出的叛逆和贴近年轻人个性需求，而这些需求是基于甲壳虫本身就叛逆于大众车型的设计，只不过那种圆圆的设计现在被称为“萌”，同时也是识别甲壳虫汽车的最大标签。
广告活动中附加商品萌点：从消费者洞察发掘萌点：卖萌就亲近消费者
传播效果的好坏往往是衡量一个广告活动的重要标准，而在卖萌营销中的传播主体则是受众，依靠受众在自身交友圈以及社区媒体中的主动传播帮助产品或者品牌的信息得到传播，以此吸引更多人关注产品或者品牌。
可口可乐昵称瓶，把卖萌彻底加入社交
可口可乐公司将其经典的可乐瓶进行了重新包装，有网友如此评论可口可乐的新装：“卖得一手好萌”，也有人笑称“准备集齐一套”。
可口可乐是把接地气地把时下网络热门的24词语印在了传统的包装上，除此之外还有一些富有地方特色的“昵称瓶”，仅在当地有售，比如湖北市场的“尖板眼”、四川市场的“老妞儿”、重庆市场的“重庆崽儿”等。感兴趣的消费者可以通过与天南地北的朋友们互相分享，交换收集，这也体现了本次夏季包装的分享特性。通过分享结交朋友，加深友谊，这也是带给消费者的附加价值。
5月，社交平台上有人秀出了可口可乐赠送的定制版昵称瓶。可口可乐对外透露，这一波是预热，通过给社交媒体上的一些人邮寄快乐昵称瓶来初步了解市场反应。这些人分为四种：可口可乐在社交媒体平台上的忠实粉丝；媒体、代理商等；明星、艺人；有影响力的社交媒体意见领袖等。
在首次推出昵称瓶一个多月后，7月10日上午可口可乐“昵称瓶”的定制活动达到了新的高潮。五分钟内，售价20元的定制瓶，订购数攀升到900个。人气使得可口可乐在新浪微博上订购系统一度崩溃。
洞察消费者，挖掘产品与消费者契合的萌点
此次的营销，昵称的创意正是其中的精髓。昵称瓶的推出是以表达语言以及传递的内容符合社交化需求为起点的。
昵称诞生于社交网络，本身就与社交化的传播方式存在天然的连接，另外，昵称也是一种标签文化。“标签文化本来就是中国文化。特别对于当下‘80后’‘90后’甚至‘00后’而言，互贴标签是一种认同机制。一方面是有趣，另一方面也是受心理上的存在感和自我认同感影响。可口可乐的营销可谓回归了网络文化的原点。
卖萌应该在品牌内涵中进行
可口可乐一向是以分享快乐作为出品牌发点，提倡分享才会快乐的品牌主张，并且将这一主张融入每一次的广告活动中。
社交网络中年轻消费者的消费行为，会受到过往经验和当时环境刺激等多方面影响。“一瓶可乐加上‘分享’的要素，消费者买来送给身边的人，被告知的用户也会有很好的心理感受。可口可乐目标群体与网络用户重合度高，这次通过昵称装创造话题，从消费者热爱自我贴标签的行为出发，并加入可乐‘分享’的理念，是加深与消费者双向互动的一次尝试。
昵称装吸引了那些注重个性的消费者的注意力，社交网络上的讨论阶段又再一次提升了品牌认知度。
因此，可口可乐这一次并非是单纯的靠卖萌而成功，做为营销手段，卖萌营销以最自然、最“温柔”的方式，潜移默化的深入人们的生活。
由品牌和产品定位上看：
1、在定位于卖萌的品牌与产品中可以更加明确的提出产品的性格，使得产品的定位更加鲜明，有利于产品差异化。
2、更加容易的凸显产品在特定人群中的定位与需求，快速建立品牌沟通与互动。
由品牌与产品传播和购买上看：
1、卖萌营销可以给品牌带来意想不到的免费传播效果。卖萌营销这种富于喜感又欢快的营销形式，非常容易感染到受众，也易于受众分享给身边的朋友。
2、卖萌营销能够促使消费者对商品进行重复购买，可口可乐就是最好例子，今天你买了贴有小萝莉标签的可口可乐，明天就有可能去买贴有高富帅标签的可口可乐。不仅会买来自己饮用，还可能买来送给身边的朋友。
卖萌营销需要注意：
盲目的卖萌也可能会产生适得其反的效果。在给自己的产品制造萌点时，不仅需要了解自己的产品特点与自身需求，更重要的是，分清场合、符合时节。
1、符合自身产品设计，不违背产品对于消费者的使用需求。
2、不盲目卖萌，在卖萌的同时需要包括自身品牌内涵和诉求。
3、适度卖萌，把握卖萌尺度，避免受众产生审美疲劳。
4、把握流行，防止落后卖萌失去消费者关注。