随着区域市场内的竞争日趋激烈以及客户需求的升级,拓展新区域市场成为企业发展战略中的重要一环。如何运用自身竞争优势去拓展市场,并在拓展市场过程中进一步发挥竞争优势,对于企业而言,系统的理论分析,有针对性的战略目标,具备可操作性的战略措施,都缺一不可。本文以竞争战略、竞争优势等为理论依据,对XMMZ集装箱公司进入福州市场战略进行了系统的分析论证。文章对XMMZ公司所处行业现状、经营现状、竞争优势、战略定位等诸多方面进行系统分析,分析结果显示,XMMZ集装箱公司进入福州市场的新市场战略目标是必须而又可行的。同时,为了支持目标的实现,文章还对战略实施的策略进行了系统的阐述,使战略目标转化为可供执行的行动方案。总体而言,企业进入新市场,既需要充分发挥其在现有市场竞争中所形成的竞争优势,同时又要注重区别对待新市场与现有市场的异同,确保所制定的进入战略匹配实地的市场环境。本文对于XMMZ集装箱公司本身具备较强的实证执导意义,同时对于港口物流配套服务类型的企业市场战略研究也将有一定的借鉴意义。