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随着我国信息化程度的不断深入,“互联网+”已经进入传统垂直领域,近几年来国内在线教育迎来了快速发展,57%的学生已有在线学习习惯。至2013年以来,平均每天新成立的在线教育公司就多达2.6家,此外在线教育市场规模呈现加速增长的态势,至2014年底,仅K12阶段在线教育市场规模已达到458.82亿元。随着中国互联网公司百度公司(Baidu)、阿里巴巴集团(Alibaba)、腾讯公司(Tencent)三大巨头的加入,让K12在线教育市场竞争变得更为激烈。至QT公司成立十余年来,一直作为SP类的家校互动信息服务企业,其主营业务校讯通覆盖全国60%以上的省市,超过3000万K12阶段的学生家庭,与近4.8万所中小学及幼儿园建立了长期的应用服务关系。2014年初,QT公司在深圳创业板IPO上市,2014年底,QT公司相继并购、整合了具有教师资源的A网站和具有移动互联网运营基础的B公司,企业战略定位于未来五到十年成为国内K12学生首选的在线教育平台。QT公司从K12在线教育的服务运营商到成为K12在线教育平台的发展战略,虽然已经在传统模式下有较多的用户,但是如何提高这些用户在移动互联网中的活跃度,如何与其他的一直专注于做K12在线教育、甚至已经取得较大优势的企业开展竞争等都是QT公司发展战略要面对的问题。再加之K12在线教育,潜力无限,但仍没有找到比较成熟的盈利模式,如找准定位和收费模式等。本文以QT公司的营销模式为研究核心,先介绍了QT公司及其企业战略,用SWOT法分析其K12在线教育战略,并通过QT公司现有产品的营销,提出其营销模式存在的问题,再其分析营销模式的问题,最后结合国内K12阶段教育的相关特点,特别是教育信息化趋势,对QT公司的营销模式提出改进。本文最后论述QT公司可以有哪些措施保障营销模式实施,并对K12在线教育企业的营销模式提出了一些合适的建议与方案。