随着时代的改变,产品的销售方式和产品都在不断地崛起,房地产行业的获利一直也在吸引着更多的投资者前仆后继。但是吸引大风险也大,在如今这个大环境的趋势之下,房地产业的竞争也越来越激烈,行业也出现了各种各样的问题。房地产公司也只有敢于直面当前的困境,并且着眼于企业的长远发展,和摒弃那些不适合企业生存发展的营销策略,树立积极正确的营销价值观,深究并且发掘创新型的营销手段,企业才能在竞争环境中占有更强的优势。对于一个房地产企业而言,要在不利的情况下依旧握有优势,那么如何把房子“卖”出去必然是考虑的首要问题。所以,房地产企业势必要对公司的营销管理进行升级和改革,特别是对于营销策略方面要进行不断的创新。本文以西安增源房地产有限公司为研究对象,结合目前关于国内外房地产公司营销策略的发展状况,梳理相关学者的研究成果,同时对西安增源房地产有限公司目前的实际发展情况进行实地调研,充分深入的掌握该公司目前的营销情况,为之后的研究提供实际依据。首先阐述了本文选题背景及研究意义,介绍了本文的研究方法和研究内容;其次主要是对相关理论和方法的综述,包括STP理论、市场营销组合理论一级SWOT分析方法和PEST分析模型。4P、4C等营销策略之间的差异。然后是对西安增源房地产有限公司的营销现状及存在的问题,采用PEST方法对内外部环境进行分析,并应用SWOT模型分析公司的优势、劣势、机会、威胁;接着运用STP战略模式制定西安增源房地产有限公司营销战略,一是通过STP确定西安增源房地产有限公司的目标市场,二是通过“4P”营销策略组合对西安增源房地产有限公司的营销策略加以调整和完善;最后从提高销售人员素质、打造整体营销体系、加强企业文化建设和制度改善以及制定营销考核制度四个方面提出了西安增源房地产有限公司营销策略的实施建议。本文通过对西安增源房地产有限公司营销策略的研究,其成果不仅对于本公司销售活动的顺利开展有利,具有实践意义,而且为与其有相似特点的类似企业营销策略的制定具有一定的参考价值。