本文的主要研究对象为中国集成通讯方案提供商z公司,其中主要涉及通讯相关行业。Z公司的客户包括了政府、企业、运营商和大众消费者等,产品则覆盖有通讯相关的设备、终端、软件、服务以及全面的通讯解决方案等。2011年前三季度,Z公司实现营业收入582.85亿元人民币,同比增长26.53%；净利润为10.69亿元人民币,同比下降21.51%。虽然Z公司的业务在逐年上升,但近几年国际通讯行业竞争日趋激烈,竞争手段也是五花八门。从“将专利进行到底”的诉讼大战到不断上演的“瘦身”比拼,战场遍及各个层面,无不精彩绝伦。2009年,加拿大百年通讯元老“北电”(北方电讯Northern Telecom Limited)申请破产,通讯相关的事业部随后被爱立信等厂商瓜分。2010年,摩托罗拉因业绩和利润大幅下滑,不得不将大部分无线网络部门的基础设施和资产卖给诺基亚-西门子(Nokia-Siemens),才得以“保全性命”。目前Z公司位列全球五大通讯设备厂商第五位,如何巩固并发展Z公司自身优势,如何在恶劣的竞争环境中立于不败之地并持续扩大市场,是本文的主要课题。与Z公司相比,同为中国公司的对手华为(全球五大通讯设备厂商第二位)的成功似乎有着更多的偶然性。如果说华为是“天才学生”的话,那么Z公司更像位普通的优等生,其公司的经营模式和发展战略更值得让其它公司借鉴,这也是为何选择Z公司作为本文主角的主要原因。本文先回顾了战略理论发展历程及理论分支,以便为Z公司的竞争战略研究提供了理论基础。然后再用PEST分析法对Z公司的宏观环境进行分析,应用“五力模型”对Z公司的行业竞争环境进行分析。同时还对Z公司的内部资源和能力,应用“价值链”和SWOT工具进行分析,理出了Z公司的竞争优势和劣势以及外在环境变化带来的发展机会和威胁,并提出了适合z公司未来发展的竞争战略建议和战略实施的五条保障措施,为z公司赢得竞争优势提供了可行思路,同时为其它企业提供一种可借鉴的经验。