中国加入WTO之后,打开了国际市场,客观上推动了国内汽车生产制造企业的蓬勃兴起。与此同时,人们物质生活水平的提升,也给汽车涂料行业的发展提供了良好契机,国际涂料公司纷纷进入中国,并发力抢占这一利润丰厚的汽车涂料市场。并且,国内众多涂料公司致力于提升各种涂料产品的质量和性能。涂料行业因其成本较低,见效快的特点致使多样化的涂料公司涌现,中国汽车涂料行业呈现机遇与挑战并存的格局。2013年中国市场的汽车销量首次超过2000万辆,之后连续四年销量大幅度上升,至2016年就已超过2800万辆。“十三五”期间,中国的汽车产业将进入更加快速发展的时期,持续增长的汽车产、销量促进了汽车用品产业的蓬勃发展局面。立邦中国1994年开始进入中国汽车行业,为汽车制造厂提供电泳、中涂、面漆等产品。立邦中国汽车涂料销售额从1994年至2014年一直在稳步增长,但在2015年出现轻微的下降。同时随着世界涂料巨头basf、ppg等继续发力中国市场,立邦中国有必要调整其营销策略,以提升销售额,提高在汽车涂料市场上的占有率。本论文就是在此背景下展开。本文从立邦中国实际出发,以市场营销策略理论为指导基础,以立邦中国汽车涂料产品为研究对象,展开研究分析。首先,运用pest分析模型和波特五力分析模型对立邦中国目前所处的宏观环境、汽车涂料行业状况及行业市场竞争状况进行了深入细致的分析。其次,对立邦中国运用swot分析法,明确了立邦中国的内部优势和劣势,面临的外部机会和威胁,确定了立邦中国采取增长型(so)策略。立邦中国应该在勇抓外部发展机会的前提下,扬长避短,主动迎接挑战,赢得大量市场占有率。接着本论文对立邦中国汽车涂料产品的市场进行细分,并选择目标市场,从而明确了对市场的定位。最后,基于以上理论基础研究,提出了立邦中国营销组合策略的改善建议:不仅应该重新提升产品的性能、开发新产品、调整价格,而且应该严抓渠道和促销。希望立邦中国能通过灵活的营销策略,重新扩大在中国汽车涂料市场上的占有份额,提高立邦中国在国内汽车行业的知名度,并为同行业其它汽车涂料厂家的市场营销策略提供一些参考借鉴。