入世后,外资保险全面开放时间已到。同时，保监会放开了对全国性财险公司的审批限制，市场竞争日益加剧，使得市场环境更加复杂多变。　　运输工具险（以下简称运工险）作为财险公司的龙头险种更是各保险公司兵家必争之地，在哈尔滨运工险市场上，出现了不惜血本不规则的恶性竞争，在这种市场竞争环境下，使得各保险公司运工险盈利水平极低，有的甚至陷入经营危机。　　本文在这种背景下，首先从营销理论的发展入手，进而分析了保险营销的特点，通过对营销理论的论述和对我国营销理论的研究成果的概述，为中国人民财产保险股份有限公司哈尔滨市分公司（以下简称人保哈尔滨市分公司）运工险的营销策略的提出找到理论依据，为后面问题的进一步的深入研究奠定了一定的理论基础。其次，对人保哈尔滨市分公司运工险在市场营销中存在的主要问题和所处的竞争环境进行了认真地分析，通过分析表明产生问题的原因是多方面的，具体体现在对分支机构管理不到位，管理理念的短视，营销人员素质亟待提高等。通过对人保哈尔滨市分公司运工险营销能力分析、SWOT分析，明确了人保哈尔滨市分公司运工险业务自身的优势和劣势，面临的机会和威胁，确立了市场竞争地位，分析指出了面临的主要问题。从而有针对性的提出了人保哈尔滨市分公司的营销策略及保障实施措施。　　本文运用所学的市场营销理论知识，为人保哈尔滨市分公司运工险业务制定了切合企业自身能力的营销组合策略。期望本文能给人保哈尔滨分公司领导在运工险及其他险种的市场营销方面带来一些有益的启发。