在中国的证券市场,处于核心地位的金融服务中介机构是证券公司,各个证券公司之间除了商业竞争,还有人才的竞争。面对不断激烈的证券市场竞争环境,需要有完善的营销团队。所以,较大的有承担能力的证券公司就需要研究证券营销人员的激励策略。证券公司的营销人员是需要有专业技能的人才,这些人才需要年轻化,了解最先进的知识,对知识的掌握较快,而且互相之间有较高的团队协作意识。但是,目前我国证券公司的员工,尤其是营销人员流动性大,专业水平不高,而且证券公司对证券市场营销人员设计的薪酬体系不合理,考核体系不健全,更缺乏科学的培训。这些问题都会影响证券公司的正常发展,更不利于证券公司经营的扩大。因此,对证券市场现状进行分析,找出原因,找出可执行的对策,将有利于证券公司的发展。Z证券公司是区域内比较有名的综合类分公司,公司处于规模化管理,人才队伍管理也相对完善,能够根据员工要求及能力对员工有科学的职业生涯规划,从各方面调动员工的积极性,挖掘员工的潜在能力,使员工的潜能在公司得到最大发挥。相比较其他证券公司,Z证券公司的发展初具规模,但是仍然不够完善,有很多不够合理的地方。这些问题存在的原因有很多,有员工自身的问题、有公司管理的问题、还有市场大环境以及所处的地域等各方面的原因。公司的主观和其他客观等各种因素共同存在产生了公司激励制度存在的问题。本文将以Z证券公司为例,运用人力资源管理中激励相关理论,对人力管理中激励相关问题进行研究。通过对Z证券公司营销人员的年龄、性别、学历以及专业和薪酬等基础信息进行分析,调查工作人员的满意度,Z证券公司当前的激励手段和员工为公司创造的价值比例,从而发现,现有的激励手段存在很多的问题,如:对营销人员的薪酬体系不合理,员工的整体考核制度不科学,激励的手段不够丰富,且人员流动非常大,人才流失比较严重等很多问题。同时,发现导致这些问题的原因,并向其他证券公司学习成功经验,总结整理出适合Z证券公司营销人员的激励政策,根据公司需要,有针对性的吸引专业人才;提高企业文化,吸引员工对公司高度的忠诚;制定公平合理的薪酬体系、科学的考核体系;完善员工的培训制度,有针对性、专业性的组织培训活动;从多角度调动员工的工作热情。