20世纪90年代以来,在良好的政治经济环境下,电信重组、3G牌照发放后,给电信企业的发展和竞争带来了前所未有的机遇与挑战。在新的形势下,如何面对产业格局、竞争环境的变化,制定正确的2G营销战略,对联通今后发展具有非常重要的战略意义。3G牌照的发放,是否意味着2G的终结,现在2G和3G各自发展呈现什么新的特征,在3G时代下,2G业务的发展应该何去何从等一系列问题,成为摆在电信运营商面前必须面对的课题。本文立足于通辽联通实际,对竞争环境进行了详细分析,并提出了2G发展中面临的主要问题；运用营销学的基本知识,通过定量与定性相结合的方法,对各方竞争者的现状以及面临的市场机会与威胁进行了深入的分析；根据分析结果就目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面继续进行研究,确定了通辽联通应采取的营销战略及竞争策略；通过对2G、3G协调发展过程中终端、拐点等问题结合案例进行细致分析,并对2G发展演进趋势进行研究,提出3G时代下2G业务发展策略等相关建议。