我国饲料行业起步于20世纪70年代中后期，经过三十多年的发展和激烈的市场竞争之后，逐步形成以少数全国性大型企业集团为主导、部分中型企业占据区域性市场、大批小企业为补充的市场竞争格局，各类饲料企业都想在竞争激烈的市场环境中得到生存和发展。在饲料行业中，类似的产品以及性能越来越多，功效越来越相近，价格也普遍相差不大。所以，企业要想取得发展壮大，只靠成本和生产效率来提升产品的竞争力是远远不够的，必须要拥有产品销售的独特性，在流通环节的效率和成本上花功夫。只有制定出完善、顺畅的营销渠道，才能有效地提高产品销售和企业竞争力。因此，有效开展饲料企业营销渠道的建设和管理，提高企业竞争优势，已成为饲料企业需要重视的问题。　　绵阳ZD饲料公司是泰国ZD集团在四川省川西北地区投资建设的一家饲料生产企业，年生产能力达18万吨。在ZD集团品牌优势的作用下，加上四川省农业环境的特点，绵阳ZD饲料公司利用传统的饲料营销渠道取得产品销售的成功。饲料作为一种快速消费品，对渠道的依赖性非常高。在目前激烈的市场竞争环境中，传统的营销渠道模式如直销和区域经销已渐渐失去原有的优势，许多饲料生产企业都打破旧渠道模式，积极寻找新的营销渠道。在饲料产品营销过程中，尤其在近几年，绵阳ZD饲料公司逐渐表现出参与市场竞争力不足、渠道结构不合理、成本控制难等诸多问题，这些因素在很大程度上制约着该公司的发展。　　本论文遵循提出问题、分析问题、解决问题的思路，运用市场营销、营销渠道的设计管理以及服务营销等理论基础知识，结合我国饲料行业的特点和发展趋势，分析绵阳ZD饲料公司的营销渠道。希望本文能够对绵阳ZD饲料公司的营销渠道带来改善和帮助，并为其他类似的公司提供营销渠道方面的参考。