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没有硝烟的市场争斗,洗礼着我国的农药生产企业。面对市场上日益严峻的竞争格局,技术与产品的差异化越来越小,渠道正在成为新的竞争焦点,已成为企业构建差异化竞争优势、获取长远发展的重要砝码。谁拥有效率更高的分销渠道,谁就将获得更多的市场竞争优势。农药行业季节性强,农药生产企业如何在竞争白热化的环境下以不变应万变,这就需要农药生产企业具备敏锐的捕捉信息的能力,即通过对渠道变化的预测掌控,提前调整策略,适应变化,赢得先机。本文试图通过对WK公司的分销渠道策略进行深入全面的研究,探讨建设有竞争力的渠道策略。在对