众筹,作为一种新型的互联网融资渠道,为有创新想法的个人或企业提供了一种新的开放式的融资途径。2009年成立的Kickstarter,现已发展成为世界上最大的产品众筹网站,极大地促进了众筹的发展,对众多众筹平台的机制设计具有重要的借鉴意义。产品众筹网站大多采用“All or Nothing”的筹资机制,除非在事先预定的时间内达到筹资目标,否则众筹项目所筹资金将原路返还给消费者。影响众筹绩效的因素有众筹参与者的行为、项目本身的特点以及宏观环境,众筹发起者可以从自身行为及项目两个方面来影响众筹表现。因此,本文从众筹发起者角度出发,考虑应如何设计众筹项目以影响最终的收益。当众筹发起者发起众筹项目时,需要确定目标筹资额及众筹时间,众筹产品的规格、定价及不同规格产品的数量。若在众筹截止时间点前众筹筹资额达到目标,则众筹成功;否则,众筹失败。因此,众筹发起者应该制定合理的产品策略以吸引消费者购买,从而实现众筹成功及盈利。由于产品型众筹网站在各类众筹网站中数量最多,且普遍经营良好,因此本文以产品型众筹网站为研究对象,以众筹产品作为众筹项目的载体。考虑到众筹成功后发起者在现货市场售卖众筹产品的问题,在考虑异质性消费者决策行为的基础上,构建众筹和现货两阶段模型,以众筹发起者在两阶段总收益最大化为目标进行众筹产品的定价策略设计。目前,众筹已经引起了学术界的关注,关于众筹的研究主要从实证角度分析影响众筹绩效的因素,很少从理论角度分析影响众筹绩效的因素;众筹项目的载体是众筹产品,但与众筹产品定价相关的文章较少,从产品现货和产品数量设定角度分析众筹发起者面对异质性消费者应该如何定价的研究则更少。因此,研究考虑产品现货以及产品数量约束的众筹产品定价问题是非常必要的。鉴于此,本文开展了相关研究,主要完成的工作包括以下四个方面:（1）给出了考虑产品现货情况下不同规格产品的最优的质量和两阶段的定价。根据考虑现货市场的众筹产品定价问题,建立产品定价模型。首先,将不同偏好的消费者在众筹及现货两个阶段的效用函数进行刻画,并建立考虑众筹成功率的激励相容约束。然后,分别建立考虑现货市场和不考虑现货市场的利润函数模型。最后,分别对两个利润函数进行求解并得出相应最优产品策略。（2）分析不同市场环境下的定价策略以及引入产品现货后众筹产品规格和策略的变化。将考虑产品现货情况下不同情形的产品策略进行比较,得出不同市场环境下最优的产品策略,并依据市场环境对不同的策略进行分析说明。进一步地,将考虑产品现货情况与不考虑产品现货的情况进行比较,对比得出众筹产品规格的变化以及产品策略的变化,并对发生的变化进行解释说明。（3）给出考虑众筹产品数量情况下最优的产品数量和定价。首先,分别对消费者在众筹期间购买以及等待在现货期间购买的效用函数进行刻画,并对消费者参与众筹的条件进行分析。然后,将现货期间产品定价划分为高价和低价两种情况考虑,分别建立利润函数。最后,比较分析现货两种情况的利润函数,得出最优的产品策略。（4）考虑产品数量对消费者行为以及众筹和现货利润比例的影响。分析高估价消费者在不同情况下的溢价支付能力,然后在整体利润最优的情况下,对比众筹和现货两个阶段的利润占比情况并进行分析。