2011年中国的汽车产量超过1850万辆,中国已成为全球最大的汽车生产国,汽车工业的高速发展,为汽车零部件发展带来了机遇。作为汽车关键三大零部件(发动机、变速器、后桥)之一的变速器产品,近几年生产企业的竞争已经到了集中化的程度,已经形成了明显竟争的格局。西安法士特已成为全球最大的重型变速器制造企业,浙江万里扬已成为全国最大的中型变速器制造企业,唐山爱信已成为全国最大的轻型变速器制造企业。对于国内汽车变速器行业来说,由于生产厂家众多,大多数整体实力不强,市场竞争激烈,很难与这三家变速器企业抗衡,这样的发展会导致企业总体的生存能力减弱,因此一个清晰而又实用的营销策略对于汽车变速器生产企业来说具有决定性的作用。本文以宏大公司变速器产品为研究对象,从营销战略管理的基本原理出发,对汽车变速器市场的营销环境进行定量和定性的分析,并探讨了中国汽车变速器以后发展的趋势。运用STP营销理论及营销策略理论,对宏大公司变速器在营销中遇到的问题进行了分析研究,找出公司存在的优势与劣势,外界发展的机遇和威胁。从市场细分,目标市场,市场定位,品牌定位,产品策略,渠道策略等几个方面阐述了宏大公司变速器采取的营销策略,并提出了相应的对策和改进的建议,希望对国内变速器生产企业有一定的指导作用。