基于视频监控技术和物联网技术的智慧视频感知应用体系是平安城市建设的重要组成部分,是安防领域的重要核心技术,更是整个平安城市感知体系的关键底座和数据来源。中国近年来涌现出大量的视频技术开发及智能化应用的企业,安防行业发展迅猛,安防类企业利好消息不断,在平安城市建设中,公安、交通、大型活动安保、智能园区、平安小区等领域以及机场、车站等重点部位对安防市场提出了更要的产品及能力需求,如何将视频资源及视频处理技术与客户需求合二为一,快速抢占市场,是很多企业当前的重要难题。本文的研究对象山东HB科技公司就是视频技术开发及智能化应用企业中的一员,是一家以视频应用软件开发和视频技术融合为主业的安防市场中小企业。中小企业虽然个体小、规模不大,但数量多、市场活跃度高、潜力强,在整个经济发展领域有着至关重要的地位,发挥着重要的推进作用,合起来其实能够占据我国经济的一大半江山,但同时,正因为中小企业规模小、基础弱、市场位置不突出,让他们在同领域市场竞争中容易不占优势,而且比较被动。结合近年来诸多中小企业破产、倒闭等失败案例的分析研究,我们总结出一个普遍存在的规律,中小企业往往将更多的精力放在一味的产品开发、拓展业务、寻找客户,但比较盲目,不成体系,容易走入误区,原因在于中小企业不大重视发展策略的研究,有时候策略制定太大落地实施不够科学,难以操作,有时候策略制定太多、太乱,为制定策略而制定策略,有时候完全抛弃策略,目光只顾眼前,这是导致企业失败的重要因素,也是中小企业无法做大做强的重要原因,特别是在营销层面,没有形成合理的、科学的营销策略,直接跳到营销行为是不科学的,所以为像HB科技公司这样的中小企业制定营销策略是关系到他们发展盈利的重要保障。本文以山东HB科技公司为例,基于对市场营销理论的研究,描述HB科技公司安防类产品营销特点及公司目前的发展状况,分析公司营销方面存在的问题,通过学习、借鉴国内知名软件企业的成功经验,调研消费者需求,采取PEST分析模型,从政治环境、经济因素、社会环境以及技术因素四方面,对企业的宏观环境进行分析,运用波特五力模型有效分析公司的外部竞争环境,考察掌握公司的内部环境和产品,技术以及营销的现状、特点,通过SWOT分析对企业内部环境的优劣势、外部环境的机会与威胁加以对照,从内外环境相互联系中做出深入的分析与评价,明确HB科技公司的优、劣势,提出HB科技公司营销策略,分析公司现有产品特点,找出与一般产品在营销活动中的差异,确定一款人工智能端边云产品作为分析模型分析公司的STP策略,综合地理因素、业务因素两方面将全国市场进行细分,确定目标市场范围,按照人均GDP指数、客户的接受程度、体检机市场规模、体检机市场占有率等因素,确定目标市场的重点市场城市,根据重点市场实际情况,确定重点市场城市市场定位,最终实现公司长期和短期营销策略目标。本文为找出山东HB科技公司在市场营销策略中的问题并提出合理的建议,如开发拓展新的安防一体化产品,实现新技术余产品的融合,强化自身技术护城河、不断深挖客户需求、寻找符合自身特点的业务场景、分级建立全国渠道、运用灵活的营销方式、加强人才梯队的建设,把产品做成爆品,注重关系营销的比重,与行业第一梯队建立合作关系,在自由市场深耕的同时注重开发垂直领域和细分市场,将企业做大做强。