通常与采购相关的文献表明,供给职能必须有策略的提高公司的整体绩效。采购策略应该根据公司的整体目标来制定。此外,购买者应该与供应商进行更紧密的合作,促进有效的合作伙伴关系,寻求共同利益,确保供应商在未来的供给,并且追求协同创新。无论是采购的相关理论,还是实际的宏观经济条件都要求采购职能应该具有战略意义。然而,理论和现实之间存在巨大的差距,我们尤其可以参考意大利的情况。本研究旨在解决这个差距,目标是了解大中型意大利公司的采购职能是否具有真正的战略意义。本文从大中型意大利公司的首席执行官和采购总监角度进行了比较研究。本文的研究框架由以下几部分展开,对意大利企业经营的市场的研究,采购的重要性分析,采购的作用和它的组织分析。此外,在对采购的演变的研究中,本文涉及到了四个特定的行业。本文的分析是描述性的。本文的数据是通过调查收集的,此数据确定了影响企业经营的市场的趋势,采购职能起到的作用和采购组织结构。此外,本文对供给职能在特定行业(金融业,时尚业,食品业,饮料业和汽车行业)的进化路径进行了几个采访调查。本文的研究结果表明,采购职能仍然需要发展和壮大,达到在公司内部的战略地位。事实上,本研究体现了采购在不同行业的作用各不相同,例如在时尚业和银行体系,供给职能主要体现在业务活动上,而在诸如汽车业、食品业和饮料等行业,供给部门主要负责与供应商建立长期的合作伙伴关系,追求创新和使流程更加有效率。要面对改变,并且维持采购的演变,采购总监仍然需要通过调整与公司的整体战略相一致的战术向内部客户证明供给职能的附加值。采购总监应该资助自己的活动,多花时间与内部客户进行交流,并且显示采购对于他们工作进程的成功所做出的贡献。采购总监应该成为采购演变的引擎,把自己的角色定位在公司价值的提供者和可持续的竞争优势的创造者。另一方而,首席执行官应该继续支持采购实现其战略目标。本研究指出,现在比过去幸运的是首席执行官了解采购、支持其过渡进程和对降低跨职能的冲突给予奖励三者之间的相关性。然而,首席执行官应考虑供给管理的所有不同方而的特点。其中,最相关的是经济学,金融,服务,时间,质量,可持续性,风险和人。首席执行官应不仅注重储蓄,也应该考虑所有权的总成本(同时也要考虑到内部成本),使供给职能面向商业并且与公司的整体战略相一致。