本文围绕A传媒公司展开研究,立足于经典的营销理论,对A传媒公司的营销环境的分析、细分市场的选择与定位以及营销策略的制定。从营销现状的问题到原因分析,从营销环境分析到营销策略的制定,顺着理论逻辑一步一步得出最终的营销策略方案。本文首先对A传媒公司结合问卷调查法以及访谈法等方法对公司营销现状及问题成因进行分析,接着采用PEST分析法对公司所处的政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境进行分析。运用波特五力模型对A传媒公司的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者的威胁等五个方面进行行业环境研究。结合运用SWOT分析工具,针对A传媒公司的优势、劣势、机会以及威胁方面进一步总结核心竞争力。在此基础上,根据STP理论与7Ps组合营销理论,总结出A传媒公司的市场细分、目标市场和产品定位,并得出A传媒公司要发展和定位为专业化的社区门媒体服务与运营商。结合A传媒公司当前营销现状,从产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程、有形展示等七个方面制定了A传媒公司的营销策略:产品方面,坚持以社区门媒体为主,提升产品质量,实现广告主投放广告效果的可视化;价格方面,通过分析影响媒体产品价格的因素,得出实行差异化定价、价格折扣等策略;渠道方面,结合对市场的认识,提出以公司销售人员直接销售渠道为主,发展媒体代理商渠道为辅的方向;促销方面,通过分析市场需求,主要从营业推广以及人员推广两方面着手;人员方面,做好员工培训以及完善培训管理以及激励制度;服务过程方面,加强人员培训、创建选点系统、增加客户售后反馈收集业务流程;有形展示方面,在办公场所增加产品展示及制作展业资料在销售过程有形展示上面加强。最后,从制度建设、人力资源建设、客户关系管理和财务制度管理等方面提出具体营销策略实施的保障措施。A传媒公司虽然成长迅速,但目前也遭遇成长瓶颈,如何制定合适的营销策略,以谋得长久持续发展,这是本文主要想探索的问题。