在互联网快速发展的今天,电子商务的发展对制造商或中间商在渠道中的行为产生重要影响,由此产生的渠道冲突有可能会在一定程度上对整个营销渠道系统产生负面影响。因此,如何使渠道效用最大化成为企业的研究重点。在营销渠道中,有效的风险分担能够帮助企业作出正确的决策,合理的利益分配能够促使渠道管理效用最大化,双方都是促进渠道效率提高的重要因素。由于制造商与中间商的合作收到双方众多因素的影响,且市场环境又使渠道成员之间的合作更加复杂,所以必须明确营销渠道中制造商与中间商的风险分担,并且当风险超出预期、市场环境发生变化等多种原因造成渠道成员感知渠道利益发生变动时,有必要通过分析渠道利益变动情况,以帮助企业判断是否有必要通过改变原来利益分配策略,促使渠道最优状态的实现。论文主要研究了在制造商主导下,以库存成本作为风险的主要衡量指标,分析渠道成员之间如何进行风险分担与利益再分配的问题。研究的目的是为了通过利用定量分析给出制造商主导渠道中风险分担和利益再分配的办法,从制造商的视角出发,建立成本收益模型,利用演化博弈,通过合理有效的风险分担和利益再分配,帮助渠道制造商在渠道中根据最低销售保障系数与产品生产量作出决策提供借鉴:①当α = 0时中间商收益为负值,当α = 1时制造商收益为负值,可见α = 0或α = 1渠道成员风险分担无法达到最优,进而只有0<α<1时才能保证C<W<P,进而达到最优目标;②当制造商为风险厌恶偏好时,需要根据初始合作时风险分担概率,通过最佳数量合约系数{α,W}协调各自分担库存风险,以促进渠道成员协调合作。随着市场环境的变化,当风险分担超出成员期望时,若渠道利益仍维持原分配不变则可能会引起渠道成员不满,通过演化博弈模型研究得出:当制造商对渠道贡献比例达到最大,即中间商对渠道贡献比例达到最小时,应当选择改变原利益分配策略。