作为我国高新技术产业,医疗器械行业近年来发展迅速,虽然其入门要求较高,市场竞争较为激烈,但高额的利润值及巨大的商机仍然促使越来越多的有实力的企业加入到这一块市场的争夺中。目前,我国本土的医疗器械企业在中端、低端超声诊断设备生产制造方面已经能够与国外大型公司相抗衡,并且已经在国际市场中占据了一定的份额。其中,东软医疗无论是在生产规模上,还是在售后服务、市场销售等环节都已成为国内同行业的佼佼者。伴随着我国城镇医疗改革的发展,超声医疗设备拥有巨大的市场潜力。为了能够在激烈的市场竞争中占据先机,进一步提高公司在超声医疗设备上的销售份额,扩大市场占有率,本文就东软医疗超声产品在国内市场的销售问题进行了深入研究。全文主要的工作内容及取得的成果包括4个方面:第一,学习了解PEST相关理论知识,通过对东软医疗外部和内部运营环境的研究,分析当前制约公司医疗超声产品进一步发展的关键性影响因素。第二,运用SWOT分析法,从公司目前发展的优势、存在的劣势及面临的机会与威胁4个方面分析公司发展应该注意的问题。第三,针对公司当前医疗超声产品市场营销存在的问题和不足之处,运用STP理论为公司制定全方面的营销策略。第四,为了保障本文提出的营销策略能够得到实际的应用,从公司组织管理、工作方法及品牌效应等多方面执行相应的策略保障措施。