随着人们生活水平的提高和保健意识的增强,作为保健食品的大蒜及其制品越来越受到世界各国人民的欢迎。大蒜是我国的传统农产品,中国大蒜无论从外观、个头还是从价格上,都具有其他国家无可比拟的优越性。面对这种形势,作为一家成立刚满两年的中小型大蒜出口民营企业,山东中大公司应当如何制定出口营销策略,以求自身不断的发展壮大? 本文在搜集大量资料的基础上,对出口营销及其相关概念作了详细的阐述。对大蒜出口企业的外部环境,从国内外的行业状况、竞争对手、消费者等方面进行了分析,然后从企业的产品、渠道、促销、营销队伍管理等内部现状进行了详细的调查分析,找出了公司目前存在的问题,提出了相关的出口营销策略,如产品策略、渠道策略、促销策略以及品牌策略。这些策略都对公司进一步拓展国际市场、扩大市场占有率、提升品牌知名度起参考作用。策略的实施过程需要原料供应、生产、技术、出口、人力资源等各部门以及全体员工协调合作,据此,本文中将出口营销环节中的重要方面如出口营销机构的设置、出口营销队伍的建设与管理、策略实施的控制机制等进行了设计。企业应立足长远,树立科学的出口营销理念,重视营销过程中各环节策略的选择与统配运用,以达到稳步扩大市场占有率,提高品牌美誉度之目的。 本文通过对山东中大公司的分析得出的一系列出口营销策略以及相关实施建议,对山东中大公司的进一步发展提供了思路,对同行业的其它企业也会有一定的参考价值。