和成中国是进入国内卫浴市场最早一批的国际知名品牌,自1992年进入大陆至今,已经历了将近20年的发展。如同诸多在华经营的外资卫浴品牌一样,和成在国内市场的耕耘之路是非常具有代表性的。伴随着我国经济建设的迅猛发展,中国卫浴市场未来五年内必将迎来新的一轮市场调整和企业重组。和成中国公司作为老牌的外资卫浴品牌,也势必面临着新的企业营销战略的制定和调整。本文将利用和成制定中国市场营销战略这一真实案例,将营销理论和具体实践相结合,具体分析和成在中国的营销战略之道。全文分六个部分：(1)简略描述全文分析思路；(2)归纳全文所需的理论；(3)归纳中国卫浴行业发展的政治、经济及市场背景,并分析在此背景下和成所面临的营销环境问题；利用EFE和IFE、波特模型等诸多营销工具,力图为进一步营销战略调整找到相应的理论依据；(4)具体分析和成这一载体的企业背景及营销问题；(5)通过对市场重新细分分析,按照战略制定具体步骤对于和成现有问题进行具体分析；(6)依据营销组合战略理论,重新对于和成产品、渠道、宣传模式等诸多方面进行整合性调整,并进行跟踪分析。通观全文,作者通过利用SPT战略、市场细分、价值链、竞争优势、营销传播组合等相关市场营销学理论作为分析的理论工具,采用理论联系实际的研究方法,深入分析了和成(中国)有限公司在大陆营销战略。最后通过总结对和成背景分析及营销战略方面的分析,提出该如何重新确定新的目标市场,如何采取新的整合营销组合、如何调整和优化产品结构以适应市场环境。也希望通过营销战略与产品生产控制方面的关系研究,为面临相同问题的企业提供一些参考借鉴。本文的特点是真实的理论联系实际,通过第一手的大量有效数据,对于整体卫浴行业做了详尽的分析和归纳,并最终回归至和成这一个体的运用层面。将卫浴这个并不被人过多关注的行业,如何营销完整地呈现出来。