经过2007年、2008年及2009年近三年的营销运作,沈阳XW百货在沈阳市场及其周边地区已具有了一定的知名度,占据了一定的市场份额和相对固定的消费群体和目标客群,基本上树立了沈阳XW百货国际高端百货的品牌形象。但近三年的营销运作,不仅仅体现了沈阳XW百货的品牌优势,同时也暴露出了一些营销方面存在的种种问题,尤其在对百货业极为重要的节日促销方面做得差强人意。基于此,本文拟结合自身的工作实际,运用MBA期间学到的相关知识,对沈阳XW百货2011年的节日促销方案进行设计,力求改善沈阳XW百货2010年度的营销效果,最终体现“沈阳XW,非凡生活态度”的理念。全文共分8章。第1章阐述了本文的选题背景、研究意义、研究思路、主要内容以及研究方法等等。第2章简要介绍了沈阳XW百货的企业性质、组织结构、经营范围、人力资源状况、近年来的效益状况以及未来的发展设想等,目的是使读者对本文的研究对象有一个基本的认识。第3章概述了促销的相关理论,包括促销的内涵与实质、促销的作用、促销的过程模式等,作为本文的理论基础。第4章在市场细分的基础上,明确了沈阳XW百货的目标市场和市场定位,这就为设计沈阳XW百货的节日促销方案奠定了基础。第5章、第6章、第7章分别对2011年中的三个重要的节日,即“五一”、“十一”以及“圣诞/元旦/春节”的促销方案进行了设计,主要包括促销目标、促销主题、促销活动的内容以及促销预算等等。第8章是本文的结论。