自改革开放到2007年底,中国外贸行业得到了迅猛发展,由外贸小国转变为外贸出口大国,各种行业、类型的企业都得到了蓬勃发展。小家电是外贸出口产品中的一部分,三十多年的改革开放也促使其不断发展、壮大,走向成熟。然而2008年的金融危机给鹰牌小家电公司带来了沉重打击,如何开拓新市场尤其是欧美等具有潜力的重要市场成为公司最为关注的问题。为了提高出口额,增加公司的利润,公司必须积极调整其营销策略,大力开拓欧美市场,在营销组合策略上进行创新。本文运用国际营销战略及市场营销组合的相关理论,采用理论联系实际的方法,并借鉴一些小家电企业国际市场营销的成功案例；通过分析鹰牌小家电公司国际市场营销的现状与存在的问题,提出欧美市场开拓的营销组合创新策略。首先,通过地理位置、生活习惯、收入等因素对欧美市场进行细分,选择美国、加拿大、挪威、英国、荷兰等作为鹰牌小家电公司烧烤炉产品的目标市场；俄罗斯、乌克兰、墨西哥、哥伦比亚等作为燃气热水器的目标市场；俄罗斯、乌克兰、阿根廷等作为电热水器的目标市场。其次是对选定的目标市场从创新、客户利益差异化、定制化的角度进行定位,选择了适合本公司的营销战略-竞争战略。最后,针对产品的市场定位和所选择的营销战略,从产品、价格、渠道、促销等方面提出新的营销策略。具体而言,产品策略方面,开发具有创新性、有核心竞争力的产品,满足客户多层次的消费需求,提高产品的整体价值。价格策略方面,根据市场及客户的情况,采用成本导向、差别定价等策略。渠道策略方面,根据目前在渠道方面存在的问题,提出在海外设立代表处、加强营销队伍建设,提高直接出口的比重等策略。促销策略方面,突出展会、网络广告的作用、全面人员推销等策略。同时,为保障新的营销组合策略的成功实施,提出了一系列保障措施。市场环境复杂多变,希望通过本论文的研究,能对鹰牌小家电公司的国际市场营销策略以启迪,帮助其快速打开目标市场,提升公司产品在欧美市场中的份额。同时对中小企业开拓国际市场,也提供了实际借鉴意义。