伴随着中国经济改革开放和资本市场的快速发展,中国证券行业历经二十多年的波折和锤炼,取得了举世瞩目的成就。当前中国证券市场的发展步入了新的历史阶段,处于产业结构升级中,证券公司之间竞争日益激烈。时代的变化促使人们进行思考,证券公司要形成自身的核心竞争力,经纪人团队发展与建设是不可或缺、极其重要的一环,而经纪人绩效考核占据了经纪人管理的核心位置,是实现管理目标的有效途径。然则我国证券行业现行的经纪人绩效考核无法适应新的模式、无法为券商的转型保驾护航。当代券商必须改善和优化绩效考核体系,发挥绩效创新管理的市场竞争力,成为其盈利乃至生存的关键要素。本文基于当前中国证券市场的形势与变化,根据国内外证券公司相关研究和实践经验,对CJ证券公司绩效考核存在的问题及成因进行分析,并结合调查问卷及访谈发现CJ证券公司主要存在几个问题:第一,证券经纪人绩效考核与公司战略的相关度不强,导致公司战略目标无法落地;第二,绩效考核指标体系缺乏综合考虑;第三,绩效考核未与员工进行充分有效的沟通;第四,绩效考核未体现员工学习和成长方面的内容。针对这些问题,本文一一给出了CJ证券公司绩效考核体系可施行的优化方案,具体策略包括运用平衡计分卡、战略地图等工具层层分解公司战略目标并设计考核指标,采用层次分析法确定考核指标权重,并强化对考核结果的运用。最后本文进一步给出了CJ证券公司总体绩效考核实施步奏以及方案的实施保障,从而建立科学的绩效考核体系,改善CJ证券公司营销服务人员绩效考核现状,支撑CJ证券公司的战略实施和转型落地,同时也为行业内其他券商提供参考。