随着经济的全球化，国内的奶粉生产企业，不但感受到走出去的力不从心，还面临来自国门外的奶制产品的冲击，其中一个重要原因就是：这些企业大多没有结合自身企业内外部条件及国家宏观状况和行业现状，进行深入的市场研究，制定出适合企业发展的明确的经营目标和中长期的市场战略规划，并据此扎实而卓有成效地推进企业市场营销。圣元奶粉进入遂宁区域市场以来，通过团队的努力，实现了一度位居区域奶粉市场前列的骄人营销业绩。本课题针对圣元公司婴幼儿奶粉在遂宁区域的市场营销，从理论上，从实际上，通过纵向分析，横向比较，从战略的高度把脉企业发展机遇和威胁；通过对产品及定价策略的阐述，提出以客户为中心、市场为导向的战略定价观点和圣元奶粉“遂宁化”理念；通过对客户管理、竞争对手分析和团队解剖，提出关系营销、顾客服务营销及项目化管理的营销思想；通过对营销方式的解读，提出以区域为核心，多元化促销和渠道创新的观点。