随着市场化经济的不断深入,快速消品行业中的各类企业为了满足顾客需求及获得更多利润,在市场竞争中获得竞争优势,都会采用专业化的促销活动来提升企业销售额,这种方式我们称为企业促销活动管理。随着促销活动管理的企业越来越多,企业促销活动的成功与否关系着企业的发展。同时,企业促销活动执行力也从侧面反映了企业执行力,而企业执行力决定着企业发展。因此,如何提高促销活动的执行力,并将其运用到企业各方面,提高企业执行力,增强企业的竞争力,最终实现企业可持续发展的目标是我们企业管理者所必须关注的。玛氏箭牌公司是全球最大的糖果生厂商,其经营业务主要是生产、销售种类丰富的糖果类商品,主要产品有德芙巧克力、士力架、益达口香糖等。本文以玛氏箭牌公司ACT促销活动为研究对象,结合战略控制理论,资源、能力理论和效率理论,通过对玛氏箭牌公司ACT促销活动以及促销活动执行过程中的执行力进行全面客观分析的基础上,提出相应地提升玛氏箭牌ACT促销活动执行力的对策。因此,本文首先对执行力的国内外发展状况和相关理论进行阐述。其次从几方面衡量现阶段玛氏箭牌公司ACT促销活动的执行力,结合市场环境和公司环境进行分析,得出现阶段ACT促销活动执行力已不能达成活动目标,影响了公司战略目标的实现,并在一定程度上对公司发展起了消极作用,实行ACT促销活动执行力提升已势在必行的结论。再次结合客观实际对ACT促销活动的目标、组织架构、销售人员和终端门店进行梳理,总结出ACT促销活动执行力不高的问题主要在于ACT促销活动执行过程中紧急事件过多,组织之间相互推诿,销售人员和终端门店执行意愿不足等方面,为ACT促销活动执行力提升对策提供基础。最后本文提出提升玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力对策,保障ACT促销活动目标的达成。同时,对提升ACT促销活动执行力对策实施需要的保障进行阐述,保证ACT促销活动执行力提升对策地实施,最终提升ACT促销活动执行力,达成ACT促销活动目标,保障和促进玛氏箭牌公司全年销售目标和战略目标的达成,同时为同行业其他公司实施促销活动提供案例借鉴。