医药产业是关系民生的朝阳行业,与国家的政策关联度极高,“十二五”以来,对我国医药行业产生深远影响的就是国家医药卫生体制改革(新医改)。“新医改”政策下,国家从顶层设计出发,启动全民医疗保障计划、基本药物制度、公立医院改革等,力图化解“看病难、看病贵”这一社会难题。新的政策对整个行业带来了很多新的变化,同时也为医药的营销手段带来了新的挑战。营销是每个行业所必不可少并且非常重要的一部分,在医药行业更是意义重大。医药营销的渠道是连接医药企业和终端消费者的纽带,营销渠道选择的正确与否直接关系到的是市场营销的业绩的好坏,进而影响到企业经营的成败,医药营销渠道是医药企业的战略资源,企业要想长久的保持竞争优势,营销战略不可小觑。本文试图阐述这样的观点,在新医改形势下,在新经济时代,一个企业的营销改革,首先应当从企业文化、组织变革方向入手,企业要树立一种以营销为中心的企业组织架构与企业文化氛围,营销改革才会成功,否则,只能是营销管理的优化或调整。当企业的营销管理已经不适应企业的发展甚至制约企业的发展时,优化和调整根本无法解决问题,甚至会制造更多的问题,最后企业慢慢失去活力,最后可能死掉。所以本文首先对泰昌药业进行了外部环境的分析,然后从泰昌药业的企业文化、组织架构、营销模式、营销管理等多角度出发,提出A企业组织改革与营销策略的具体建议及实施方案。