医疗行业不仅是健康产业,也是朝阳行业。国家对医疗行业政策的不断改革,逐渐增加了医保支付的覆盖范围,使得城乡更多的老百姓从中获益,同时也为医药公司带来了新的发展机遇与挑战。在新医改的条件下企业如何在这场商业博弈中占领市场,如何提供满足市场需求的产品和服务以在市场的竞争中立于不败之地,是众多企业思考的难题。骨质疏松症是一种慢性疾病,随着我国人口老龄化的加剧,老年骨质疏松的问题日益严重。骨质疏松患者未及时关注和治疗会导致骨质疏松骨折的发生,严重影响了老年患者的生活质量及身心健康。诺华公司致力于骨质疏松领域的药物研究,其生产的处方药密固达是治疗骨质疏松指南推荐的临床一线选择。近几年密固达的市场份额下降,销售增长疲软。本文梳理了处方药品及特点,处方药的市场营销特征,并对市场营销相关理论如4P和4C营销理论,PEST、STP和波特五力分析理论等进行了系统陈述。分析了诺华公司密固达营销现状和问题。本文运用营销管理理论首先从宏观环境、医药行业环境、骨质疏松药物市场营销环境三个维度分析当前的处方药品营销情况,然后运用SWOT工具分析了诺华公司处方药密固达药物内部环境的优势和劣势,外部环境的机会和威胁,根据分析结果制定可行的策略方案,接着运用STP分析方法对密固达产品进行市场细分和目标市场的确定以及产品定位。从4P营销理论的产品、价格、渠道、促销等方面,结合医药市场的宏观环境、骨质疏松处方药竞争环境以及诺华公司密固达产品的实际销售情况,进行系统和全面的探讨分析,并重新对其进行市场定位。最后制定密固达市场营销组合策略,以及从组织职能、人力资源、财务资源、技能培训和团队激励等方面实施及其保障。希望借此提升公司的整体销售业绩,同时为医药企业制定产品的营销策略提供借鉴意义。