20世纪中期以来，世界经济全球化的进程加快，由此使汽车工业也步入了一个新的发展时期。随着中国经济的开放，国际汽车企业巨头纷纷打入中国市场，展开了一场激烈的角逐，而韩国汽车企业却远远落在了后面。韩国汽车在中国市场上到底有没有潜力，如何进入中国市场，这是一个值得探讨的问题。本文以此为出发点，首先，分析了中国汽车工业和韩国汽车工业发展的状况，通过对韩国汽车进军中国市场必要性和可行性的分析，提出了具体的应对策略。中国汽车工业发展起步较晚，20世纪70年代，受计划经济体制的影响，中国汽车市场还没有建立起来。进入80年代，中国经济对外开放，经济体制开始由计划经济转向市场经济，但是各地各部门从自身利益出发，还存在盲目投资、重复建设的现象，这在中国汽车工业部门也不例外。随着中国社会主义市场经济建立与逐步完善，特别是大型外资的介入使中国汽车工业的生产集中度有所提高。大型汽车企业也积极调整产品结构，利用外资增强技术创新能力，在对外经济技术合作方面取得重大进展提升了汽车工业水平。但是，中国政治体制的滞后难以同市场经济体制相适应，使得国内汽车企业重复建设、组织混乱的局面还是未得到根本改变。这种情况与中国人均消费收入的持续增长不相适应，特别是中国汽车市场已由卖方市场转入买方市场，中国国内汽车的供给不能满足国内消费者的汽车需求。跨国汽车企业巨头纷纷看好这一时机，积极与中国开展合资、合作和开发，力图扩大在中国市场上的份额。目前，占据中国汽车市场的主要品牌汽车有大众、本田、福特、奥迪、丰田、<WP=3>宝马和奔驰等等，美、日、欧三足鼎立之势已在中国汽车市场上形成，这对于韩国汽车在中国的发展来说是一个严峻的挑战。对于韩国能否在中国汽车市场上占有一席之地，有人对此不抱乐观态度，笔者却认为这种可能性是有的。从韩国汽车工业发展的历史来看，政府对汽车工业的发展起过重要的作用。早在20世纪60年代，韩国政府就确定汽车产业为支柱产业，提出“开发韩国国民车型，发展零部件工业，参与国际竞争，国产化率达95%和整车出口”的目标，由此确定自主开发的道路。在韩国汽车产业发展的成长期，政府鼓励国内企业与外国资本合资，始终掌握合资企业的主导权，避免外国企业对本国汽车产业的发展产生过大影响。进入80年代，韩国汽车业在政府的主导下，又实施了全面的结构调整，并且推行强硬的工业化政策，发展与汽车工业密切相关 的钢铁、机械、化工、电子等产业。到了九十年代，韩国步入世界10大汽车生产国之列，这与政府的促进作用是密不可分的。但是随着世界经济全球化进程的加快，韩国汽车业在政府的过度扶持下，难以形成较强的市场竞争力。韩国大宇、起亚等汽车企业的破产标志着韩国汽车业走向低谷。从1990年起，韩国政府开始调整宏观政策，确定以科技为核心，重点推进企业和银行改革，加速汽车产业的技术创新和产品研发能力，逐步增强与美、日、欧三大汽车巨头的抗衡能力。从韩国汽车业的发展历程和特点来看，汽车工业发展历史较短，但速度快，说明本国汽车企业有较高的制造技术。目前，本国汽车市场已趋于饱和，企业不能再把目光盯在本国市场上，看好时机，发展海外市场<WP=4>尤其重要。虽然韩国汽车企业的技术水平同发达国家相比存在差距，但其自身优势不可否认。国外成功企业在发展过程中积累起来的管理经验，可以为韩国汽车企业参照与借鉴。韩国汽车企业也可以通过引进科学技术和设备，提高技术水平，缩短进入中国市场的时间。现在国外资本开始介入韩国本土汽车市场，比方说开展汽车销售信贷、保险等金融业务，一方面这将冲击韩国汽车企业，另一方面也有可能激活汽车企业的改制创新能力，特别是外资的涌入能在一定程度上缓解汽车企业在资金上的压力，有助于本国汽车制造技术的升级。如果韩国能够把这种潜在优势发挥出来，那么继续开拓中国汽车市场是完全有可能的。针对韩国汽车在中国市场上的现状，笔者提出了进入中国市场的策略方式。从营销手段来看，第一，韩国汽车的优势在于性价比高。所谓性价比就是性能价格比，性能高、价格低，则性价比就高，反之，性价比就低。汽车性能是汽车品质的灵魂，是消费者需求的核心，而人们却往往混淆“性能价格比”和“配置价格比”这两个概念。实际上，配置是形式，性能是内容。韩国汽车在不断提升配置的同时还一直保持着性能较高的优势，长期以来赢得了消费者的青睐。在保证质量的前提下，减少成本、降低价格也可以迎合中国中等收入群体消费需求。特别是2003年中国汽车市场上拉开了一场价格大战，韩国汽车性价比的优势可以充分得到发挥。第二，针对中国市场的消费需求特点，细分群体、分别定价。中国大多数家庭属于低收入家庭。虽然近几年来生活水平有了极大的改善，但是让他们拿出更多的钱来购买汽车在目前来看是不现实的。这种购买力有一定的潜伏期，企业需要采取逐步渗透的原则，以价格差<WP=5>异赢得不同消费群体的需求。第三，重视品牌内涵，继续树立韩国汽车品牌形象，积聚品牌竞争力。世界各大汽车企业巨头都是以品牌打入中国市场，奥迪、宝马?