自上世纪90年代中后期开始，伴随国外啤酒品牌相继进入中国，国内啤酒行业内部竞争加剧，企业并购活动日趋增加，啤酒企业数量开始稳步下降，市场集中度逐步提升，相继形成了几大啤酒集团。这些大型啤酒集团为了抢占市场，增加市场份额，做大做强，纷纷以新建或并购方式，进入过去并不占优势的市场区域，因此，在全国各地，大型啤酒集团独资或合资的外埠子公司纷纷成立。本文采用案例研究的方法，以某啤酒集团公司外埠子公司—GY啤酒有限公司作为本文的研究对象。该公司在进入广东市场的前两年，经营状况不佳，市场低迷，内部管理松散，资不抵债，但经过一系列成功的管理变革改进后，成为广东啤酒市场销量年均增长率稳居第一，管理效率遥遥领先，盈利能力名列前茅，广东省内单厂产能最大的大型啤酒企业。本文分析了GY管理组织与营销变革的背景、过程、内容，以及取得的效果，最终归纳了GY管理组织与营销变革的关键成功因素，以及未来变革方向。在案例正文部分，首先回顾了GY发展历程和经营现状。在对变革前面临的经营现实回顾的基础上，从管理理念变革、管理组织变革、营销模式变革三个方面着重分析了GY变革过程及其效果。其中：在管理理念变革方面，GY主要是构建企业清晰的发展战略，从以问题导向管理理念转变为目标导向管理理念、从以产品为导向转变为以市场为中心的经营理念；在管理组织变革方面，进行了组织结构的调整，职能定位和优化，员工岗位设置三个方面加以完善；在营销变革方面，主要是推进实施市场聚焦策略，以及营销队伍的绩效精神。在案例分析部分，首先分析了驱动GY进行组织与营销变革的因素，本文认为主要的驱动因素有：啤酒行业竞争加剧，企业面临生死存亡的战略抉择，以及市场低迷、管理效率低下三个方面原因导致了GY进行了变革。其次，总结了GY成功进行变革的关键因素，主要包括：清晰的企业发展战略、公司最高决策者的坚持、差异化的变革路径、全体员工置之死地而后生的决心、管理组织与营销变革有效执行五个方面。最后，在结合前文论述和对啤酒行业发展现状分析的基础上，指出未来公司变革的重点方向和目标。