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20世纪90年代,电子商务的出现引发了供应链发展的一场革命,在这种情况下,电子商务环境下传统的直销方式已不能满足消费者的广泛需求；同时,电子商务使企业增加了一个直接的市场,改变了传统的供应链结构,双渠道供应链应运而生,随之带来双渠道供应链发展及优化等一系列问题。双渠道供应链有两种决策策略：集中式决策与分散式决策,受市场需求与竞争环境影响,这两种策略都面临着很多问题：如定价、供货等。在国内外文献研究的基础上,确立了本文研究的主要内容：1.运用博弈论相关知识得出原始双渠道供应链集中式决策和分散式决策的定价策略,在此基础上,分析制造成本发生变化下的双渠道供应链定价策略,在集中式决策中,分别得出了制造成本在增加和减少的条件下供应商和分销商的最优价格,并在此基础上求出供应商为满足自身销售和分销商销售所需的最优产品数量,得出改变原最优策略制造成本的变化范围。在分散式决策中,考虑限制条件的影响,分别得出了在制造成本增加和减少条件下供应商和分销商的最优价格,在此基础上求得供应商为满足自身销售和分销商销售所需的最优产品数量,并得出改变原最优策略的制造成本的变化范围。2.从消费者效用考虑分别从集中式决策和分散式决策角度研究双渠道供应链各成员的定价策略。集中式决策得出的利润函数是非线性关系,通过K-T条件得到最优定价策略;在分散式决策中,在假设几种限制条件都成立的条件下,研究双渠道供应链的各成员的定价策略。3.引入分销商服务因素,分别从集中式决策和分散式决策的角度对双渠道供应链中各因素同分销商服务对需求的刺激参数、服务的成本基数、产品与网络兼容性的关系进行了价格等因素制定和单调性分析,得出相互之间的影响关系。本研究过程中的计算是通过Mathematica5.0软件实现的,本研究对于电子商务环境下企业定价具有一定的借鉴意义。