美国陶氏化学公司在中国市场发展战略研究

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随着中国经济的发展和加入WTO,越来越多的跨国公司已经或正在准备进入中国市场,中国已经连续10年成为吸引外资最多的国家,并且在未来的十年内也是最具发展潜力的市场.在中国市场取得成功对于许多跨国公司而言将是非常重要的战略目标.陶氏化学公司作为国际著名的跨国化工企业已经在中国发展了多年,取得了很好的成绩也遇到过一些问题.本文欲从战略管理的SWOT理论出发,通过实际数据和例证,对陶氏化学公司一个代表性的产品-聚苯乙烯在中国市场的进入和发展战略,对跨国公司进入中国市场所面临的问题、机遇和解决办法进行研究.为了在中国市场取得更大的成功,陶氏化学中国公司作为跨国公司必须结合中国市场的实际情况制定未来5年的发展战略.陶氏化学聚苯乙烯事业部相应也制定出未来5年在中国发展的战略目标,即利用自身的优势,结合中国国情,实施本土化,帮助客户取得成功,继续保持市场领导者的地位.同时结合陶氏的实际和外部环境,进一步制定出营销、产品、品牌、科研、服务以及企业文化本土化各方面的实施策略.本文依照市场营销的4P理论侧重分析聚苯乙烯事业部的营销策略和产品策略.这些策略将为其他公司或其产品在制定中国市场扩展战略时提供一定的借鉴和帮助.
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