建议采纳广泛存在于个体的日常工作与生活中,也是决策研究领域的一个热点问题。众多研究表明情绪是影响建议采纳的一个重要因素。2003年以来,心理学领域有关敬畏情绪的研究逐渐丰富起来。敬畏情绪是一种积极的、服从性的情绪体验,这种情绪混合了困惑、钦佩、惊奇、服从等很多感觉。积极情绪拓展与构建理论认为,积极情绪会使个体的思维活动更加活跃,注意范围也更加扩展,从而有更强的认知动机和认知灵活性。基于积极情绪拓展与构建理论,我们假设敬畏情绪作为一种积极情绪会影响个体的建议采纳。本研究设计了两个实验探究敬畏情绪对建议采纳的影响。实验一采用JAS范式(Judge-Advisor System)考察敬畏情绪对建议采纳的影响。以视频诱发法分别诱发被试的敬畏情绪、中性情绪,愉悦情绪,并使用多维情绪评定量表检验情绪的诱发效果,以WOA值(他人建议值在最终决策中所占的比重)作为衡量个体建议采纳程度的指标。在实验一的基础上,实验二采用同样的方法,加入两个变量——小我和谦逊,以视频诱发法诱发被试的敬畏情绪和中性情绪,探究敬畏情绪对建议采纳的影响的中间机制:小我和谦逊的中介作用。运用独立样本t检验,方差分析,相关分析,process插件等统计方法分析数据后,本研究得出以下结论:(1)积极情绪对建议采纳具有显著影响,敬畏情绪中个体的建议采纳程度最高,愉悦情绪次之,中性情绪最低;(2)敬畏情绪和小我、小我和谦逊、谦逊和建议采纳程度、敬畏和建议采纳程度两两之间呈正相关,且敬畏情绪对建议采纳具有显著的正向预测作用;(3)小我和谦逊在敬畏情绪和建议采纳的关系中起链式中介作用。本研究对于敬畏情绪与建议采纳的关系的探讨一方面对于帮助决策者提高决策质量,帮助建议者使自己的建议的效应最大化有重要意义;另一方面可以在一定程度上丰富敬畏情绪的理论基础,为后续相关研究提供参考,为敬畏情绪的跨文化研究提供依据。