中国房地产市场逐渐进入下半场，由蓝海转入红海厮杀，前期精准的项目定位对于开发商在激烈的市场竞争中胜出至为重要。XFC项目位于廊坊市，为河北省北部的三线城市，北临北京，天津，地理位置优越。从房地产角度可以分为廊坊市区，香河，燕郊，固安四大板块。项目开发启动于在2010年下半年，随着新版“国十一条”的颁布，整个市场热度回落，随着国家从房地产政策和经济政策双管齐下，廊坊市市场进入冷冻期。在这种大的宏观调控下，项目从开发入市，到回款都存在巨大的压力。本文运用市场定位相关原理，针对XFC项目，所处的特殊地理区位、宏观环境时间节点结合其他项目成功经验进行充分分析，总结提炼出XFC项目定位要点，从客户群体、产品类型、产品户型、产品价格四个方面，提出针对性、执行性强的定位方案，确定了城市大盘的开发模式。本文为房地产项目定位提供了一个生动的案例，最终定位的XFC房地产项目，总建筑面积近150万㎡，是廊坊市目前第一大盘，建成后能够容纳约一万六千多个家庭，近5万的城市居民。整个销售周期从11年项目入市，到13年底住宅销售完毕，历时两年半时间，一度市场占有率达到30%-40%，成功的引领了廊坊市场价格，进一步奠定了开发商在区域市场的领导地位。实践表明成功的定位对于开发商实现业绩增长具有先决作用，本文阐述的项目定位方法也可为相近类似的房地产开发项目提供参考。