以集中带量采购为标志,包括药物流通两票制、分级诊疗、药物一致性评价等一系列医改政策,对我国制药业产生了全方位的影响,改变了制药市场的整体格局。带量采购对制药企业的影响不仅体现在中标药品价格的降低,更重要的是从带量采购开始传递到制药企业的盈利压力,迫使企业转变营销思路,从重销售轻产品转向对药物从研发到销售全环节的关注。受带量采购影响最大的,是我国医药市场占主体地位的仿制药企业,根据自身优势,找准市场方向,制定科学合理的竞争策略,是仿制药企业可持续发展的基础。B公司是一家在中国市场比较知名的制药企业,其产品以口服和外用的常见仿制药为主,从2001年公司开始自建营销团队以来,其销售业绩一直不错,但是随着国家带量采购等政策的铺开执行,对仿制药企业形成了较大压力,B公司也面临着政策挑战、业绩下降等风险。本文以PEST分析、波特五力模型为分析工具、以4P营销理论为基础,以B公司为研究对象,研究了B公司的营销策略优化的相关问题本文分析国家相关政策的颁布执行情况以及对制药行业造成的影响,对B公司现状如公司的市场覆盖、产品组成等进行了分析,找出了B公司目前营销行为中存在的问题,如产品过多但是产品结构不合理、渠道管理不符合市场发展、推广手段单一等。针对这些问题,本文得出的结论是公司应在产品结构梳理、新产品引入、商业渠道的深度合作、全渠道营销体系的建立、组织结构的健全和激励机制的完善等方面进行优化。本文研究对象是B公司,该公司的产品构成、市场覆盖、营销方式等在目前国内的仿制药企业中比较具有代表性。希望本文提出的建议能够帮助到B公司以外,也能够给同行业的其他企业以参考。