面对需求日益多样化和个性化的客户,面对产品同质化和市场竞争加剧的趋势,面对充满变数的经济环境,企业已经不能凭借单一的产品更新和技术升级取胜,成功与否主要取决于其商业模式。目前商业模式的研究主要关注IT产业,金融和零售等新兴行业,对传统制造企业的商业模式缺乏深入全面的探讨。施耐德电气(中国)作为行业领先的制造企业,利用自身优势,结合产业特点,遵循经济发展趋势,形成了自己独特的商业模式,对其进行研究具有现实意义。本文首先通过梳理国内外商业模式的基础理论研究,提出商业模式的全新定义。并结合施耐德电气(中国)的特点,构建了由盈利机制、资源整合和组织结构三个方面组成的商业模式理论分析框架,并对施耐德电气(中国)的业务和市场概况进行了介绍。随后,按照理论分析框架界定的商业模式构成,深入和全面的解构施耐德电气(中国)的商业模式,即是：从提供专业化产品、提供整体解决方案和进行合同能源管理三方面阐述施耐德电气(中国)动态组合的盈利机制；从内部融合、企业并购和业务外包三个方面由内到外的分析施耐德电气(中国)的资源整合,从以市场为导向的事业部和扁平化的企业组织来探讨其组织结构。在此基础上,归纳和阐明施耐德电气(中国)商业模式从产品制造向服务制造的发展趋势和阶段,最后提出施耐德电气(中国)商业模式对其它制造企业商业模式转型和创新的借鉴和启发。