自2020年10月我国首次明确提出了碳达峰、碳中和目标以来,国务院、国家发改委等部门一直在抓紧研究出台碳减排相关政策措施,积极推动绿色经济、低碳转型还有可持续发展。中国二氧化碳排放量占世界的28%,将承担大国责任,在美国拜登政府重返巴黎协定,“碳中和”成为中国在国际关系上的重要手段。碳中和,即净零碳排放,旨在实现碳排放吸收与排放之间的抵消;碳中和最重要的作用是帮助人类控制气温,兑现中国在《巴黎协会》上做出的承诺,把握能源革命的主动权。碳中和大背景下的回收行业在此次转型中将会扮演重要的角色,通过废物利用或者二次加工等方式可以完成一部分的碳抵消。目前,回收行业的主要挑战来自两个方面:其一,新兴领域飞速的发展所带来的环境问矛盾激增,如电商、外卖行业所产生的废包装,这些包装分布广、重量轻,单纯依靠市场机制无法有效回收。其二,回收后链路没有打通,目前回收环节尚未出现一家公司形成回收、仓储、物流、再利用的链路,社会上真正能够进入正轨回收体系的物品不足10%。Y公司的回收机的问世可以在一定程度上解决社会现实问题,可如何做好营销以及推广产品,快四占据消费者心智也是另一道难题。本文首先对整体行业运用PEST作出分析,重点研究了行业政策以及废纸的上升趋势。随后,结合行业发展的生命周期,指出目前行业所处的情况以及竞争对手发展态势。在了解外部大环境之后,对Y公司内部环境进行梳理,包括内部研发、营销以及财务、渠道、技术等资源的分析。根据目前回收机营销现状,对Y公司回收机营销进行SWOT分析,总结出现阶段回收机在品牌宣传、渠道建设、体验服务等环节出现问题。针对上述问题,结合营销基础理论以及整合营销理论的知识对Y公司回收机营销提出建议。最后,结合Y公司实际情况,为营销的正式实施提出相应的保障措施,包括建立完善的营销组织机构、培训考核、激励机制等,确保营销策略的可落地性,最大程度发挥营销的作用。本文将理论模型与Y公司营销实际相结合,制定出符合Y公司发展的市场营销策略,相信本文的研究成果会对Y公司提高市场占有率具有现实指导意义,对促进我国回收行业营销质量提升、促进市场蓬勃发展具有积极的作用。