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本论文从漯河的城市地位以及房地产发展的宏观背景,论述了银海九龙湾项目在营销策略上的定位以及实施办法,通过数据分析、客户调查、竞争对手比对等研究方法,总结出本项目在营销思路和手段上的创新性与可执行性。 本论文的要点主要为:漯河三四线城市的房产开发过程中,大多数的开发企业所采取的营销方式,大多是单纯的直面置业人群提供产品的初级销售方式,本项目的营销则是采用整合不同类别、相同级别的资源实现地产的跨级营销(房产品结合汽车、高端酒店、奢侈品、高端餐饮及茶酒礼品等资源互换联动),对于三四线城市的品质型改善型住宅的营销方式的探索具有重大意义。本项目的营销不仅体现在漯河郾城区开发一个小体量的精品楼盘,更在与对于沙澧河风景区的保护与房地产开发的社会与经济双赢的尝试。同时对于银海置业这一企业品牌,在漯河落地并实现经济收益与社会公众效应的全方位开拓的新市场的成功探索。 漯河市房地产发展最近两年逐渐趋向平衡,市场稳定性逐渐好转;新建商品房成交价格缓慢上涨,存量房成交价格稳步上涨。银海·九龙湾项目首先从项目的立面、规划、建材等有形处开始,再延伸至开发商理念与规划精神。然后通过先进的设计理念与过硬的产品质量,在项目展示中心与施工现场,这一切传达给目标的消费群。 本论文的要点还有:项目的基础资料(区位、经济技术指标等文字和数据),项目所处的区域开发现状与竞争态势、漯河城市的发展及房地产市场走势、项目营销策略实施的具体内容等及大部分。在项目的营销种强调市场定位与广告推广的准确性,以产品在设计上的突破来引导市场,引领并巩固本项目在区域市场中的领导地位,以营销创新来撬动市场和目标置业客户,以项目成功到品牌成功的双重任务来贯穿开发的整个过程。