本文针对山东小鸭电器股份有限公司在营销方面出现的产品销量日益下降等问题，通过运用现代营销理论，作了目标市场营销战略研究如下：第一部分主要分析全国洗衣机市场的行情和滚筒洗衣机近二十年的发展历史。第二部分，针对山东小鸭电器股份有限责任公司(下文简称小鸭电器)产品销量日益下降的营销现状提出问题，具体包括1、小鸭电器的规模及产品需求情况2、小鸭电器产品国内市场远景3．小鸭电器滚筒洗衣机营销出现的问题。第三部分，通过对小鸭电器所处环境的政策分析、经济环境分析、文化环境分析、技术环境分析、市场客体(产品)分析、市场主体(供应商、中间商、消费者、竞争管理者、自身)分析、波特分析、SWOT分析，以及产品让渡价值分析，波士顿矩阵分析等，找出小鸭电器产品销量日益下降的原因，包括如下：1．市场概念淡薄，没有调查市场，两眼摸黑；2．目标市场不清，挑战对象和定位不明，营销战略和组合决策盲目；3．营销管理体系混乱，造成大量呆帐和坏帐；第四部分，研究小鸭电器应实施的目标市场营销战略，包括重新细分市场、确定目标市场、明确小鸭电器要取得竞争优势的努力方向、确定小鸭电器中长期的市场营销战略目标(包括小鸭电器主打产品品牌建设的目标、小鸭电器主打产品网络建设的目标、小鸭电器主打产品市场占有率的目标)；第五部分，小鸭电器的组织机构、资金保障、人力资源、信息管理、技术发展等方面保障了小鸭电器营销战略的实施。