南航黑龙江分公司哈尔滨客运市场营销策略研究

来源 :哈尔滨工业大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:easyJMS
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
面对严峻的宏观经济形势和日益激烈的国内外航空客运市场竞争,南航黑龙江分公司如何应对挑战、保持和巩固现有的市场地位是目前亟待解决的一个问题。  本文在相关的市场营销理论综述的基础上,对南航黑龙江分公司哈尔滨航空客运市场进行外部环境分析和产业环境分析。一方面应用PESTN分析工具认真地分析了哈尔滨航空客运市场面临的政治法律、经济、社会文化、技术和自然环境,另一方面利用波特的五种竞争力模型分析南航黑龙江分公司面临的来自供应商的压力、来自代理人和顾客的压力、来自公路和铁路的替代威胁、现有和潜在竞争对手的竞争。本文还对南航黑龙江分公司内部条件进行了分析,并从产品的设计、票价的制定、分销渠道的选择和促销活动的开展等四方面对公司的营销现状进行了详细的分析,发现产品和服务存在较高的同质性、多级票价的执行比较混乱、代理人忠诚度不高、促销手段以价格战为主等比较严重的现象。  在外部环境和内部条件分析的基础上,本文利用SWOT分析工具对南航黑龙江分公司目前拥有的优势和劣势、面临的机会和威胁进行了总结,并据此提出差异化营销策略。本文在市场细分的基础上分别从产品/服务的差异化、机票价格的多等级、销售渠道的多元化、促销方式的多样化等四个方面详细的制定了南航黑龙江分公司下一步的差异化营销组合策略。
其他文献
经过高三毕业班的教学,笔者发现高三学生中不少成绩较好的学生英语这一科却很弱。经过调查,了解到他们的一些想法。主要原因是英语基础差,学习实在提不起兴趣,上英语课精力集中不到十分钟就跟不上,然后就是听天书;其次,高三各科都有课下任务,英语弱的学生肯定先复习巩固其他学科,更导致英语这一弱科更弱,因为课下抽不出时间补,甚至连英语最起码的课下复习任务也完不成;再者,很多人都认为他们的英语是“板上钉钉”没法改
中小企业在我国国民经济中有着举足轻重的作用,各项经济指标均占据着半壁江山,但这个群体在发展过程中遇到了一些问题。原材料燃料动力成本、固定资产投资成本急速上涨,劳动力绝
随着社会的发展,项目管理已经渗透到各个领域,项目管理已经被公认为是一种能实现复杂的企业目标的良好方法之一,有效的项目管理成为企业在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地的法
学位
【摘要】 体态语往往伴随话语并可通过一定的修辞表现形式,使语言更加生动形象,更具感染力,从而发挥出特定的辅助功能,达到一定的修辞效果。我们运用体态语还能突出和强化修辞,使描写对象的特征更突出,增强语言的渲染力和吸引力。笔者主要通过一些具体的实例探讨了英语中体态语的辅助修辞效果。  【关键词】 体态语 表现形式 修辞效果   【Abstract】 Body language usually a
【摘要】朗读是一种出声的阅读方式,是把文字转化为有声语言的一种创造性活动。作为中学生学习英语的一种重要的方式和手段,尤其是在英语语言的学习和内化过程中,它处于一种无法动摇的重要地位。然而在当今中学生英语学习中,由于应试教育的影响,英语朗读的受重视性堪忧。本文通过对中学生英语朗读现状的调查,分析了英语朗读在中学生英语能力提升中的重要作用,并提出了如何使中学生更加重视英语朗读的一些方法。  【关键词】
【摘要】两千多年前孔子提出著名的因材施教的教育思想告诉我们,教育的起点在于明确学生的个体差异并按差异施教。初中英语教学如何能在教学中要遵循中考命题改革规律的同时,又能兼顾到向素质教育方向转变,使全体学生在全面发展的基础上获得个性发展,培养能力,提高素质,采用分组互动式分层同堂教学是一种行之有效的教学法,建立分层和互动教学关系,体现在对教材进行精心增改,做好课堂合作小组的分组.创造和谐的教学氛围,以
笔者在农村多年的英语教学实践中感觉到了当前农村初中生的英语口语教学现状并不乐观,薄弱的英语口语能力已经成为影响学生综合运用语言能力的主要问题。  造成农村中学生英语口语能力差,固然与农村的学习环境,教学条件等诸多相对不利因素有关,也存在着阻碍农村中学生口语能力提高的以下几个因素:  1 .受到不良习惯和方言的影响。在七年级新课教学中,笔者发现一些学生,不太重视发音,经常会按自己的喜好去读英语。比如
目的 探讨对产后出血高危因素产妇应用卡前列素氨丁三醇用于预防的临床效果.方法 选取在我院进行治疗的高危出血因素产妇40例分为两组,对照组采取单纯缩宫素治疗,观察组采取