本文研究了保险公司营销员如何进行有效激励问题，回顾了国内保险业现实存在的宏观、中观、微观问题，以及保险营销员不能够得到有效激励现状，并且通过对T人寿保险公司保险营销员的电话调查和访谈，探讨了该保险公司营销员生存现状、激励现状，对其有效激励影响因素做了多角度分析，在文章的最后提出保险营销员有效激励的改善措施和建议，希望能够为中国保险公司加强有效激励，充分发挥保险营销员的能力提供借鉴。本文使用的主要研究方法是文献研究法和案例研究法。通过文献研究，总结了中国保险业存在问题的各个方面，包括了宏观环境问题、中观运营和监管问题及微观保险公司个案问题。本文的案例研究显示：在保险公司中，保险营销员的身份与保险公司内勤员工身份不同，但是管理上却有交叉，同时在培训体系、薪酬体系、考勤管理、晋升制度等各方面的局限之处，这些方面造成保险营销员的低活动率、低留存率、低绩效等情况。因此，要解决保险营销员是否能够有效激励问题需要从以上几个方面入手，并把改善措施落于实处。