【摘 要】
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水是身体的重要组成部分,对人体的生存和发展至关重要,饮用水是每个人都不可或缺的生活必需品。随着我国经济的发展,人民对于健康、快捷饮用水的需求越来越强烈,也越来越多的企业开始生产包装饮用水,目前许多中小包装饮用水企业还处于成长期,而这些企业的发展需要有完善的营销体系。近些年来,JZQ饮用水公司在本地饮用水市场中逐步占有较高地位,但是随着本地市场中其他品牌的不断进入,JZQ饮用水公司的市场占有率也在缓
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水是身体的重要组成部分,对人体的生存和发展至关重要,饮用水是每个人都不可或缺的生活必需品。随着我国经济的发展,人民对于健康、快捷饮用水的需求越来越强烈,也越来越多的企业开始生产包装饮用水,目前许多中小包装饮用水企业还处于成长期,而这些企业的发展需要有完善的营销体系。近些年来,JZQ饮用水公司在本地饮用水市场中逐步占有较高地位,但是随着本地市场中其他品牌的不断进入,JZQ饮用水公司的市场占有率也在缓慢的下滑。面对激烈的市场竞争环境,JZQ饮用水公司在销售管理创新方面却没有得到长足的发展,沿用的仍然是公司成立初期,较为传统的分销渠道模式和营销管理模式,这些模式显然已经制约了当前该公司的扩大发展,因此,探索和发现一条切合企业实际发展要求的营销策略亟需完善。本文以JZQ饮用水公司为案例,分析了本地区饮用水市场需求和供给状况,通过实地调研、访谈企业中高层管理人员和针对消费者发放调查问卷,指出了JZQ饮用水公司营销策略存在产品单一、产品服务不足、渠道管控不严格、促销激励制度不完善等问题,综合PEST分析和SWOT分析,提出该公司在营销策略优化中,应该研发更多新产品突出产品差异化、创建更多产品组合,优化供水渠道和开发网络新渠道,采取消费者心理定价法,扩大广告宣传和销售手段等。同时,公司还要加强人员组织保障、制度管理保障和产品质量保障,为营销优化的有效开展提供保障措施。
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