3G是指第三代移动通信技术，可承载语音与高速数据传输业务。自2009年1月开通以来，3G业务发展迅速，对我国的通信设备制造业、终端产业和信息服务业等上下游行业形成了有力拉动，是中国移动、中国联通、中国电信三大通信运营商移动业务收入保持快速增长的重要保障。在3G时代，中国联通以其WCDMA网络制式所具有的成熟的产业链、丰富的手机终端及高速移动互联网接入而具有明显的发展优势。运营五年来，联通3G客户快速增长，收入占比持续提升，在行业中发展业绩最优。但随着我国4G时代的到来，中国联通的3G发展必受冲击而逐步放缓，其所独有的优势将减弱。因此，在城市发展4G客户、引导3G客户向4G迁移，在农村大力发展3G客户，将是未来几年中国联通的发展战略。本文正是在这样的发展背景下，对吉林联通农村3G的发需策略进行分析与研究。具体思路是：首先从国内外3G发展研究入手，将市场营销的相关理论与通信行业结合分析，寻找营销策略相关理论依据;然后对吉林联通3G业务总体情况与农村的发展情况进行概括分析，找出农村3G用户的消费特点与发展面临的主要问题，分析了吉林联通的优势、劣势、机会与威胁;最终定位于农村通信市场目标客户，提出吉林联通3G业务的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。本论文将理论与实践相结合，利用科学分析方法，对相关的发展数据与调研数据进行分析和研究，最终提出农村3G业务发展的市场营销策略。希望本文能为吉林联通发挥优势，规避劣势，实现农村3G业务持续健康发展提供帮助，为未来农村4G业务营销策略的制定提供借鉴和参考。