渠道管理作为快速消费品行业中连接产品与消费者的关键桥梁其重要性不言而喻，随着同类产品激烈的市场竞争和日新月异的技术变革使得落地科学的渠道管理方法变得愈加紧迫，企业越来越意识到渠道做细、做深的意义，因为这将直接关乎企业未来的可持续发展战略方向，其中的价值不可估量。完善的渠道管理对于产品的快速铺货、市场占有率以及品牌美誉度的提升具有积极的推动作用。从目前情况来看，由于不同企业对于营销渠道管理的认知、具体的运营方式有所区别，导致不同企业的渠道体系搭建有着明显的差异，但相同的是企业逐渐意识到如果要实现提升渠道管控力度这一目标，必须将营销渠道管理纳入其营销战略的重要环节。尽管有些企业已经开始重视营销渠道管理，但往往由于在营销渠道的设计、管理等根源地带存在问题导致出现渠道反应速度缓慢、违规货流肆意发生、渠道成员效率低下、渠道利益冲突严重等诸多问题，进而影响着企业产品的销售和顾客的满意度。由此来看，研究分析快速消费品企业的渠道管理与优化迫在眉睫。　　本文以RB饮料公司为案例，通过对公司经营现状、现有营销渠道问题及特殊渠道搭建的要点进行阐述，分析出确立并维持一个高效且通畅的营销渠道管理系统对于企业的重要战略意义，营销渠道的管理需要发挥出企业组织与渠道成员之间的协同效应并对各个环节实施精细管理，使其通过适合的渠道管理策略获得持久的竞争优势，立于行业不败之地。希望通过本文的研究与总结，类似RB公司的快速消费品企业能够充分认识并挖掘其营销渠道的价值，理论联系实际发挥出业务优势找到一条适合自身发展的道路，树立百年发展愿景。