中药根植于我国的传统文化,是我国的“国粹”,也是我国具有国际比较优势的产品之一。近年来,随着世界生态环境的恶化、人们生活方式的改变,中药在国际药品市场上的影响力不断扩大。各国消费者对中药的认识度、了解度和接纳度也越来越高。在国际药品市场上,中药已经进入了一个空前的发展阶段。山西广誉远是我国中药企业的先祖,始创于公元1541年,是“清代四大药店”之一,同时也是我国历史最悠久的中华老字号企业之一。近年来,广誉远重振旗鼓,不断进行改革创新,在国内发展势头良好,屡创佳绩。面对中药在国际药品市场上的发展机遇,广誉远在致力于发展国内市场同时,也希望能够走出国门,进入国际市场。本文试图以中药企业山西广誉远为研究对象,运用国际营销和国际贸易的相关理论,对其开拓国际市场的营销策略进行分析研究。首先,本文分析了广誉远在开拓国际市场时内部所拥有的优劣势、外部所面临的机遇和挑战。然后,本文对广誉远开拓国际市场进行了STP分析,最终把东南亚及华裔市场确定为目标市场,并进行市场定位。基于对东南亚及华裔市场的定位和分析,本文制定了针对该市场的4Ps国际营销组合。最后,为确保国际营销组合在东南亚及华裔市场能够更有效地得以实施,本文提出了相应的保障措施。面对国际药品市场带来的机遇和挑战,如何扬长避短地制定适合广誉远开拓国际市场的营销策略,使其成功地进入国际市场,本论文对此研究具有重要的现实意义。