作为位列全球空调销量前列和美国最大的中央空调厂商，特灵公司(Trane)在1995年进入中国的家用空调市场后数年来一直未能有起色，其最主要的原因是与国产家用空调相比产品优势不足、成本及售价偏高、销售渠道拓展不利。直到1999年，特灵公司引入其海外工厂成熟的产品技术，转向家庭中央空调和小型商用空调的生产和销售，并建立与之相适应的销售通道，方始取得了较大的增长和盈利。 家庭中央空调这一市场概念的出现不过2-3年时间，但由于目前的一般家用空调市场(以壁挂机为主)竞争极为激烈、利润微薄，所以几乎所有的空调生产厂家均已瞄准了家庭中央空调这一目标，以各自不同的产品型式和营销方式力图在这一领域内获得较大的市场分额。我们可以预见，再过一到两年时间，激烈的竞争将从家用分体空调蔓延到这一新兴的市场领域。如何把握住这难得的市场机遇、在其它厂家尚未形成市场规模前保持并扩大现有的竞争优势，对特灵公司而言非常关键。 本文将分析目前家庭中央空调的市场状况，并展望整个行业的发展趋势，同时根据特灵公司的实际状况进行SWOT分析，从而制定相应的营销战略分析和规划。