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中国是一个新兴的巨大市场，世界各大跨国公司纷至沓来。面对中国这一既有世界共性又有其独特个性的市场，走好有中国特色的跨国营销之路已成为各大巨头潜心研究的目标。本文以世界著名跨国企业—德国默克产品十年来中国市场的发展轨迹为例，运用现代市场营销理论，以实证研究的方法剖析其竞争优势形成的战略，并针对其面临的市场竞争挑战，探讨今后营销战略发展的方向，以保持市场领先地位。
全文共有四章组成。主要研究内容包括以下几个方面：从行业、市场角度分析默克珠光颜料所面临的战略环境，探讨该产品的竞争优势所在，分析其战略定位的成功和不足，就未来营销战略提出建议。